第一項訓練：冠軍銷售的素質訓練 一、本項訓練核心內容： 1、 6種會被淘汰的銷售人員 2、 冠軍銷售的職業(yè)生涯規(guī)劃4個階段 3、 冠軍銷售的3大基本功 4、 冠軍銷售的4大性格重塑
第一章 預則立----商務談判前期籌劃與準備 一、商務談判的基礎 1、商務談判的類型 討論：在我們的業(yè)務活動中主要有哪些談判 2、失敗商務談判的原因 實戰(zhàn)案例：到手的單子丟了 3、成功商務談判的原則
高績效團隊建設特訓營 主講人：閆治民 培訓目標 Ø掌握組織行為學原理和在團隊建設中的應用方法 Ø正確理解個人英雄主義生產(chǎn)的原因與正負面作用 Ø掌握提升團隊領導
第一章 大客戶銷售策略和技巧 一、大客戶信息收集與分析 1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題 ? 冒然拜訪 ? 圖大棄小 ? 一捶定音 ? 忽悠成交 ? 預設立場
第一節(jié) 你是一個銷售精英嗎 一、你平時是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？ o情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘） o要求： 1、現(xiàn)場挑選兩名學員分別扮演銷售人員和客戶 2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧
第一章 大客戶營銷概述 一、什么是大客戶 二、什么是大客戶營銷 三、大客戶營銷現(xiàn)狀與未來分析 案例：某工業(yè)企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆 四、大客戶銷售流程七個階段： 1. 客戶開發(fā)階段 2. 項目溝通階
主講人：閆治民 您的企業(yè)為什么需要這個課程？ 狼作為世界上第居團隊精神的種群在動物界里強勢生存，狼性生存哲學和狼性精神文化被世界500強中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中，通過有效
第一章 銷售心理學概述 一、 銷售心理學的概念 1、 什么是心理學 2、 銷售的過程就是一場心理博弈 3、 什么是銷售心理學 二、 銷售心理學的起源與發(fā)展 1. 起源階段 2. 成熟階段 3. 創(chuàng)新階
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