營銷如何破局—開啟營銷策劃的金鑰匙 授課時間：2天 課程主旨： 對市場營銷與策劃的理論、技術、方法和策略進行了通俗易懂的闡述。2.強調操作性。重點針對常見營銷策劃項目的步驟、內容以及具體流程進行講解。一方面便于學習掌握，另一方面也為實際營銷策劃時的參考。3.通過大量案例對課程內容進行講解，在每章都安排了恰當的案例，讓學員根據案例提供的信息，結合學習內容進行思考和分析，以提高學員的實際操作能力。 4、通過一系列案例深度剖析與講解，揭示成功品牌破局與快速成長之道，重點選取案例為近幾年高端消費品市場新崛起的優秀品牌如依云（礦泉水）、特侖蘇（牛奶）、水井坊（白酒）及農夫山泉，期間還穿插其他若干相關飲品行業案例。 從品牌誕生背景、品牌故事產生、品牌核心價值與概念的挖掘、品牌不同階段的發展進程素描、品牌發展進程中遇到的困惑與破解方法、品牌營銷手段運用（品牌定位、品牌形象、品牌傳播、渠道建設、廣告與促銷、會員制營銷等），從案例中得到啟發與提示，起到拋磚引玉、舉一反三的作用，最后，對于品牌發展提供參考性建議與指導。 三、聽課對象： 企業最高決策層（董事長、總經理） 營銷中高層（營銷總經理、副總經理、品牌總監、市場總監、策劃總監、企劃部經理、產品經理等） 四、課程大綱： 第一部分營銷基本功： （一）、市場營銷策劃概論1.市場營銷核心概念2.市場營銷觀念3.市場營銷策劃的原則4.市場營銷策劃的步驟5.市場營銷策劃的方法 （二）、市場營銷環境分析1.市場營銷環境概述2.市場營銷的微觀環境分析1)企業內部2)供應商3)中間商4)顧客5)競爭者6)公眾3.市場營銷的宏觀環境分析4.SWOT分析 （三）、市場營銷戰略策劃1.明確企業使命2.確定市場營銷戰略目標3.劃分戰略業務單位4.戰略業務單位的評估5.新業務戰略策劃 （四）、市場定位策劃1.市場細分2.目標市場選擇3.市場定位 （五）、市場競爭策劃1.競爭者分析2.企業的市場競爭地位與競爭策劃 （六）、企業形象策劃1.CIS策劃的基本原則2.企業形象策劃的調研3.企業形象策劃的開發與設計 （七）、產品策劃1.單一產品策劃1)產品的整體概念2)產品生命周期與營銷策劃2.產品組合策劃1)產品組合的概念2)產品組合策劃3.新產品開發策劃1)新產品的概念與類別2)新產品開發的程序3)新產品開發策略4.品牌與包裝策劃1)品牌、名牌和商標2)品牌策劃3)包裝的概念與作用4)包裝策劃 （八)、價格策劃1.制定價格的策劃1)定價目標策劃2)定價環境分析3)定價方法策劃4)新產品定價策劃5)產品組合定價策劃2.修訂價格的策劃3.變動價格的策劃 (九)、促銷策劃1.促銷與促銷組合策略1)促銷2)促銷組合3)影響促銷組合的因素2.人員推銷策劃1)人員推銷的特點和形式2)人員推銷策劃的步驟3)人員推銷的策略與技巧3.廣告策劃1)廣告的定義和類型2)廣告策劃的概念及特點第二部分實戰爆破秘籍：營銷創新策劃——營銷破實戰方略 1.要破局，如何總攬全局？企業、行業現狀解讀秘籍、營銷手法、競爭狀況。優秀企業營銷案例與失敗企業營銷案例解析。 2.如何洞察大勢和挖掘自身優勢？ 分析本企業在行業內的實際情況、運用工具檢測、分析機會，鍛造內力，如何實施？常規思維與逆反思維案例解析；我們的機會在哪里？如何創造并把握機會？ 3.如何殺出重圍，一鳴驚人？產品破局、渠道破局、傳播破局、行業破局……每一個手法，每一種戰術都是為企業的破局戰略服務。我們應該從哪些方面進行破局？（案例解析） 4.如何打造營銷原子彈？區域市場與全國市場？如何找到引爆點？如何以點帶面，擴大戰略成果？區域市場突破？內部管理突破？企業戰略突破？戰略聯橫突破……藍海與抽屜理論.精彩案例演繹，誰來引爆？威力設計？尋找結合點，快速創立品牌？如何在消費者中間建立持久忠誠的品牌？以延伸破局時帶來的好印象，排除不良因素？品牌的傳播如何與戰略統一？6.破局成功，如何延續輝煌？黑馬出現，行業震驚，以何種方式挑戰行業霸主而成就自己的新王者風范？宣告自己的實力及把握行業發展格局的宣言，建設新綱領、新行業秩序？未來行業如何布局和保護勝利果實…… 7、現代經典營銷案例分享 1）養生堂的品牌營銷之路 2）農夫山泉如何逆勢崛起 3）金諾三髓十大孝子活動揭秘 5）知名品牌經典策劃分享與總結