對于營銷理論適用性研究，營銷理論是階段性成功營銷活動的歸納和總結，是在一定背景前提下誕生的，任何理論都有一定的局限性和適用性，不能一概而論，否則，就會造成不必要的損失，通過本文的淺析希望給廣大營銷實踐者一點啟示和借鑒。　　一、目前流行的營銷理論：　　1、定位理論（里斯和特勞特）　　2、奧美品牌形象理論　　3、IMC整合營銷理論　　4、STP細分市場定位論　　5、USP獨特銷售主張　　經典營銷理論4P/6P/12P轉變4C　　傳統市場營銷以產品為中心，現代市場營銷以消費者為中心，企業營銷以品牌為核心。營銷是系統，廣告是工具。　　二、什么背景下誕生的營銷理論　　都是美國市場產生的理論，美國市場特點：　　營銷理論誕生于50——70年代，美國處于高度成熟市場經濟時代。　　1、競爭狀況：市場高度成熟，細分行業完善，每個行業都有霸主，多數行業處于寡頭競爭。中國多數行業處于處女地，諸侯混戰是行業競爭常態。　　2、產生年代：美國50市場年代，經濟快速成長期，相當于中國2000家電年市場水平，處于品牌競爭初級階段。中國多少行業市場發展處于美國二三十年代水平。　　3、案例背景：都是在總結500強企業運作經驗總結出來的，企業實力強大，可以進行“負利潤營銷”。中國企業多數不是500強，除非這些理論就是為了500強而服務的？？中國企業不能承受半年內的虧損。　　4、區域差異：區域經濟發展水平很高，區域差異很小。中國區域發展差異巨大，中國東南最發達，西北最落后。　　5、市場結構：泛2億城市人口的營銷，沒有中國農村市場的鮮明都是二元結構。中國農村市場，也就是三四線市場潛力巨大。　　6、文化背景：獨特西方自由開放式精神，少有迷信和濃濃情感色彩。　　7、消費成熟度：80%消費者都處于理性消費狀態， 很難靠單純廣告語，單純的包裝來引導消費者思考與選擇，只有20%的感性消費，多數處于年輕人階段。中國80%感情消費，20%理性消費。　　8、市場監管：美國市場監管力度很大，企業自覺性、自律性很強，一旦失去誠信，將失去一切。中國造假泛濫。　　9、使用范疇：以上理論都是在幾個成熟行業總結出來的，如食品、飲料、化妝品、醫藥保健品、汽車珠寶pin等，并不適用于企業機構。　　   以上八大特點，決定了該背景下誕生的國際營銷理論，在中國市場運用的局限性。如果盲目照抄照搬，很可能遭到慘敗。　　中國式營銷，必須用改造后的國際營銷理論才可以。　　  王明是典型的教條主義，毛澤東則把共產主義理論具體化，變成可操作的實戰理論，所以，中國近代新民主革命取得勝利。　　中國社會的主體是農民，中國是典型農業化國家。而國際共產主義理論誕生在工業化的歐洲國家，工業化國家的主體是工人，不是農民。　　農民聽不懂國際理論，但知道“打土豪 分田地”，知道“革命就是欠地主的錢不還了”，因此，發動的大多數社會主體人群，才是革命勝利的保證。　　當時的中國，上層大資本階層是少數分子，雖然占有財富，但戰斗的有生力量是不足的，而農民是廣大階層，擁有無限的戰斗有生力量，農民的兒子都可以參軍作戰，而不是國民黨抓壯丁。　　孫子兵法，適用于大軍隊和小軍隊，所以傳承千年，歷久彌新。　　是洞察人性寫出來的。　　    當前國際理論，是研究500強，或服務500強過程中，逐漸在成功基礎上總結出來的，要適用于廣大中小企業，還需要審慎，因為背景、文化、實力、消費心理、和市場成熟度都有差異，不能以偏概全，不能迷信任何營銷理論。　　   扮演大師，是智業從業者的心里欲望，人人都想當讓人頂禮膜拜的大師，但大師不是靠階段性理論成就的，而是廣譜理論，也就是大多數企業都適用的營銷i理論。　　   所以，只有經典的4P還算廣譜營銷理論，其余的理論，都是階段性營銷的總結而已，根本不能當成中小企業的廣譜藥。　　迷戀大師，就會失去自己。　　   真正的大師，是創造簡單的，適合廣大客戶需求的思想，不是某一階段性的成功總結。　　三、如何正確選擇適合的營銷理論？　　適合的，才是最好的。　　適合什么？你的市場背景、市場成熟度、競爭程度、行業范疇是否符合該理論，就是基本依據。　　第一關鍵：是否能用品牌營銷理論？　　嚴格意義上講，都能用得上，只是使用成都和思路的差異。　　第二關鍵：是企業品牌營銷還是產品品牌營銷？　　產品品牌營銷理論（產品品牌營銷B2C絕大多數都是）　　企業品牌營銷層面（企業品牌營銷B2B、B2C少數行業）　　品牌不是核心要素：品牌就是一個結果，所有的細節的歸結而已。　　優質服務、實惠價格、便利地段、企業行業地位、企業行業信譽　　零售業：沃爾瑪、家樂福、樂購、錢柜、權金城、九號溫泉、小肥羊　　服務業：酒店、萬豪、希爾頓、假日　　房地產：地段為王 萬科 萬達  富力城  恒大 　　航空業：　　原材料：配件、木材、鋼材、中藥　　半成品：　　醫院、學校、政府、職能部門　　第三關鍵：是產品品牌營銷，那么用什么營銷理論？　　1、市場處于什么階段：　　空白市場：燕舞VCD  枕伴侶 太陽能 豆漿機 　　初期市場:　　發展其市場：　　成熟期市場：　　農夫山泉純凈水進入  全國市場 USP定位制勝　　2、行業處于什么階段　　初期、導入期、成長期、高峰期、衰退期。　　3、市場競爭程度如何？　　無對手：USP 品牌形象　　競爭松散：USP 品牌形象　　一般競爭：USP 品牌形象　　激烈競爭：定位 品牌形象　　殘酷競爭：定位 品牌形象　　3、產品價位區間如何？　　低價消費品：　　很低：5元以下（盲目消費+沖動消費）　　中低：5-30元（盲目消費+沖動消費）　　高低30——100（ 感性消費+沖動消費）　　中價消費品：　　100——500（感性消費+理性消費）　　500——1000（感性消費+理性消費）　　1000——2000（ 理性消費）　　高價消費品：　　2000——5000（感性消費+理性消費）　　5000——20000（ 理性消費）　　20000——100000（感性消費+炫耀消費+理性消費）　　100000以上（感性消費+炫耀消費+理性消費）　　4、消費心理有何特點？　　盲目消費：　　感情消費 　　沖動消費 　　（專家型消費）理性消費　　5、產品使用頻率如何？　　每天多次消費  食品 飲料  　　每周一次消費  食品 酒 酒店 咖啡　　每月一次消費  食品 酒 酒店 咖啡  衛生巾　　每半月一次消費 食品 飲料 酒店 咖啡 SPA　　每年一次消費    旅游  化妝品　　每半年一次消費  旅游  化妝品  　　一次消費一輩子  房子  珠寶  名畫  奢侈品　　一次消費半輩子  車子　　6、區域經濟發達程度　　很落后：　　不發達：　　一般發達：品牌形象　　很發達：定位理論  品牌形象　　非常發達：定位理論  　　7、企業自身實力地位評估　　業內前十名　　業內前百名　　業內前千名　　業內雜牌軍