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高韜:垃圾就該垃圾價，老羅做回孫子，錘子跌出千元情懷

品牌策劃

2016-01-20 10360

垃圾就該垃圾價，老羅做回孫子，錘子跌出千元情懷

【高韜點評】老羅砸冰箱可以，講英文可以，玩科技搞創(chuàng)新不可以，更不會玩品牌。在他做手機那天起我就有預感，他不行。垃圾就是垃圾，垃圾就得垃圾價。老羅可以自學英文，他學過經(jīng)濟學嗎？學過企業(yè)管理嗎？學過營銷嗎？學過品牌學嗎?學過廣告嗎？學過設計嗎？學過心理學嗎？......他太單純了，不是多背幾個單詞，多看幾部美劇就能搞定英語的的問題。情懷也許是好，人格也許是佳，但少了許多有力支撐就化為虛無。畢竟，品牌除了內(nèi)涵，還有精良的產(chǎn)品和服務為根基，更有價值鏈的無縫高效運營。顯然，一個教書匠無法駕馭的。

羅永浩的情懷跌價了，錘子手機起底價從3000元降到1980元，1000多塊錢的情懷沒有了。

錘子科技官方微博賬號早上公布，自 10 月 30 日上午 10:00 起，將對 Smartisan T1 手機的售價進行調(diào)整。調(diào)整后的價格為：3G 版 16GB和32GB售價分別為1980 元和2080 元；4G版32GB售價為2480 元。

之前， 3G版本16GB容量和32GB容量售價分別為3000元和3150元；4G版本32GB容量售價為3500元。

錘子官網(wǎng)也對降價原因給出了解釋：

1、量產(chǎn)拖得太久，T1已經(jīng)不趕趟了

坦率地講，Smartisan T1 發(fā)布后，由于不能很快搞定供應鏈出現(xiàn)的問題，用了足足 4 個月才實現(xiàn)正常產(chǎn)能，錯過了產(chǎn)品的銷售黃金期（數(shù)碼新品的關注熱度通常只能維持 3 個月左右），所以現(xiàn)在我們選擇降價銷售。

2、低價沖銷量

價格調(diào)整無疑可以鼓勵更多的人使用我們的產(chǎn)品，畢竟對一個新品牌的首款產(chǎn)品來說，更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的。

錘子科技還是妥協(xié)了

錘子手機準備降價的信號，來自一個微博用戶的評論。昨天，錘子手機羅永浩回復了該評論，并對用戶提出的2600元的期望值進行了肯定，稱將考慮一下。

對此，部分用戶表示“老羅，你變了”，而買過的用戶也不希望降價，提醒羅永浩不妥協(xié)；也有用戶希望錘子手機便宜一些，“三千多的情懷確實有點貴”。

最終，錘子科技還是妥協(xié)了，“不妥協(xié)的情懷還是沒能扛住市場的考驗。”

之前羅永浩在2013年8月4日微博回應網(wǎng)友錘子的價格絕對不會低于2500,元，如果低于2500,則自己會是孫子。原文博“1.如果低于2500，我是你孫子。2.這不是敢不敢的問題，是在保證基本銷售數(shù)量的前提下，對品質(zhì)的要求最低可以容忍到哪一個檔位的問題。”

看來，面對血淋淋的現(xiàn)實，羅永浩不得不低頭做回“孫子“。

羅永浩還在2014年5月在接受媒體采訪時還表示：“我特別反感有的手機廠商在新品上市時定一個高價，之后很快又會降價的做法。我們的這個價格會一直堅持整個產(chǎn)品周期，除非下一代產(chǎn)品上市了，前一代需要清理庫存了，才有可能降價銷售。“

為3000塊錢以上的錘子手機買單的用戶，怎么辦？

此前已經(jīng)為3000塊錢以上買單的錘子用戶怎么辦？錘子官網(wǎng)也給出了的解決辦法：

1、對于 10 月 18 號零時起在我們的天貓店和官方網(wǎng)站購買了 Smartisan T1 手機（無論是 3G 還是 4G 版本）的客戶，我們將現(xiàn)金退還當時購買價格和調(diào)整后價格的差價部分，退款通知我們會以郵件或短信的方式發(fā)送給在此期間購買了我們產(chǎn)品的全部客戶。

2、對于 10 月 18 號零時之前在錘子科技官方網(wǎng)站購買了 Smartisan T1 手機的客戶，我們將在 Smartisan T2 上市時為您提供 800 元的優(yōu)惠，屆時如果您不喜歡我們的 T2 手機，我們也可以提供價值 500 元的錘子科技官網(wǎng)商城現(xiàn)金券（可用于購買商城內(nèi)的數(shù)碼周邊產(chǎn)品及手機配件）。

3、對于在線下渠道購買了 Smartisan T1 的客戶，我們也將采用與同期線上購買客戶相同的補償措施。

事實上，三千多元一直是國產(chǎn)手機的禁區(qū)。不少廠商都在一開始定價高，但是因為銷量不景氣，不得不降價。從定價到產(chǎn)能，從質(zhì)量到預約造假，再到銷量慘淡而降價，伴隨口水成長的錘子手機，還能在手機領域撲騰多久？