中國廠商拉低手機利潤率，要么同歸于盡，要么害人求生
07-14
【高韜點評：在中國除了壟斷行業，充分競爭的各行各業中，中國企業主們大都喜歡那種“以量取勝”的市場策略，更擅于玩價格因素，其造成的結果就是行業整體利潤率逐漸下滑，最后導致大家都沒錢可賺。沒錢賺還想賺錢怎么辦？有辦法：這時他們群起用害人坑人的方式來繼續賺取相當利潤。這樣場景天天都在發生。這顯然是邪惡之舉，不能長久。
其實，消費者是不怕產品價格高的，就怕價格低。太多高價的成功產品長期熱銷，高質高價，這才是真正的品牌經營。】
中國廠商拉低手機利潤率 三星只有一條路可走
【咕嚕網編譯】世事有起有落，這句話用在三星電子，這家全球最大的手機生產商那里再合適不過了。它們的利潤率正因來自于中國廠商的壓價競爭而不斷縮減。
三星，這家韓國公司于上周表示，它們最新一個季度的利潤可能會相比去年同期下滑25%。
在眾多因素中，三星認為，來自于中國制造商的競爭是導致它們利潤下滑的主要原因。像小米和華為這樣的公司在最近的幾年里份額迅速增長，而性價比超高、幾乎不賺錢的手機則是推動它們不斷前進的主要武器。
中國公司已經進入了許許多多其他的領域，包括個人電腦和太陽能產業，它們的產品總是有著更為實惠的價格。這一策略以前常被用在那些已經成熟的市場，中國公司會使用一個略高于成本價銷售產品的策略，通過擴大份額的方式來攫取利潤。
投資者和分析師現在在考慮三星是會選擇壓低價格還是更有力地推動創新來進行反擊。
“三星怎樣才能與那些用成本價銷售產品的公司所對抗呢？”倫敦貝倫堡銀行的分析師Adnaan Ahmad在他的研究報告中表示。“投資者應該去問問三星它的增長點在哪。”
三星針對目前窘況的應對策略將改變整個智能手機市場。如果三星積極壓低價格來維持銷量，那么其他廠商，如諾基亞、HTC和摩托羅拉移動也會被迫降低價格。這將導致它們不得不生產一些質量較低的產品，或者被迫接受更低的利潤率。事實上，在最近幾個財季，幾乎只有三星和蘋果兩家公司沒有在智能手機業務上賠錢。
三星現在還沒有展示出走低價路線的決心。目前它們拒絕接受采訪，但是在文字聲明中，這家公司表示它們會繼續通過一系列多樣化的可以滿足消費者需求的產品來與其他公司競爭。
“我們將通過加強品牌聲譽、強大的產品線以及高精尖技術來提高我們產品的競爭力，”公司表示。
換句話說，三星，暫時到目前為止，還將繼續走原來的老路子：推出各式各樣、價格高低不等的產品，即機海戰術。
但是這樣真的夠嗎？
Creative Strategies的消費技術分析師Ben Bajarin表示，在包括三星以及眾多中國廠商在內的谷歌安卓生態環境下，競爭動態已經開始改變。
由于所有的安卓智能手機在使用上幾乎都沒什么區別，他說，硬件并不能讓一臺設備脫穎而出。而軟件和互聯網服務，比方說視頻直播或者訊息服務，才可以拉開設備差距。
小米，這家不斷增長的中國電子品牌，就是一個很好的例子。這家公司制造了各種檔次的安卓手機，其中包括與蘋果和三星頂級產品功能相近但價格只有它們一半的旗艦設備。
但是硬件和低價格只是小米的一部分優勢而已。為了吸引消費者并且抱持它們的忠誠度，這家公司開發了一個特別版本的安卓，成為MIUI。用戶可以通過在線提交反饋的方式幫助改進這個系統，公司每周五都會對系統進行升級，以滿足用戶期待。
小米的商業模式在眾多安卓手機開發商那里獨樹一幟。它們產品的價格幾乎與用料和組裝成本相差無幾。但是它們的設備會賣上一年半，當原件成本下降之后，利潤率便會提高。此外小米還通過銷售應用、游戲、特殊安卓主題和互聯網服務的方式賺取利潤。
小米公司表示，通過互聯網服務賺錢是它們的核心策略。
“手機就像是20年前的個人電腦，”林彬，小米創始人之一去年在一個商業大會上表示。“它們一開始的設備利潤十分驚人。但是現在它們的利潤率只有個位數了。同樣的事也在智能手機領域發生。因此，我們不會盯著必然會下降的利潤率，而是會專注于服務。”
但是，三星的手機業務仍然依賴于銷售硬件。盡管這家公司也有自己的改進過的安卓系統，但是它們的這一系統普遍遭受評論家和消費者的抨擊。此外，像地圖和移動訊息這樣的互聯網服務，三星也幾乎沒有涉及。
三星一直以來都在和英特爾等公司合作，以開發他們自己的全新移動系統——Tizen。但是貝倫堡銀行的Ahmad預計Tizen會像此前其他移動系統，如Palm公司的WebOS以及黑莓的BB10那樣走向失敗。
最后，Ahmad表示，三星最終可能只能走到降低價格的路子上來，犧牲更多的利潤率。
“一直以來，當三星的市場份額遭受壓力時，它們總會通過價格手段混過來，”Ahmad表示。“即便是高端市場，這樣的歷史也會被重演。”
蘋果公司也是這樣，它們絕大多數的利潤都來自于銷售設備，但是它們并不會碰到三星的問題，Bajarin表示。為了鶴立雞群且獲得用戶的忠心，蘋果擁有自己的操作系統和互聯網服務，它們只能被用在蘋果自己的硬件設備上。
相比之下，一名三星的消費者很容易地就可以過渡到另一家公司的另一款安卓手機，只需登錄谷歌服務，他在使用上幾乎沒有任何差別。當你可以用更便宜的價格買到一臺性能與三星手機相同的產品時，為什么不這樣做呢？
“這正是三星的難題，”Bajarin表示。“三星的用戶都是谷歌的，但是反過來就不是這樣了。”
via: 紐約時報
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