美國人反感史玉柱忽悠

作者：高韜

違反美證券法

    11月27日傍晚，巨人網絡確認公司遭遇美國投資者集體訴訟。訴訟者認為巨人網絡在上市之前，有意隱瞞旗下網絡游戲《征途》第三季度平均同時在線玩家人數（ACU）和最高同時在線玩家人數（PCU）兩項指標下滑狀況，而這違反了美國《1933年證券法》第十一和第十二條的規定。

     所謂“集體訴訟”就是指Coughlin Stoia代表這些受到損失的股民們來控告巨人集團“不講誠信”，要求“索賠”。注意，要求索賠的對象（指“被告”，“defendants”）是巨人集團及其高層官員。巨人高層（個人）難逃“不講誠信”的責任，要承擔相應的后果。

    次日，巨人網絡股價下挫25.4％，報收于11.1美元。而該股11月1日登陸紐交所時的開盤價為18.51美元。短短20天，巨人網絡市值已蒸發近一半。

慌亂之下，巨人網絡唯一能夠做的，便是去研究該如何修改旗下唯一正式運營的網游《征途》。他們承諾那些已離開游戲的老玩家金錢、榮譽，以及虛擬世界中一切最寶貴的東西。

    互聯網分析師呂伯望評論說，他只是奇怪巨人怎么會犯這樣的低級錯誤，巨人網絡誠信不存，難免全盤皆輸。

重銷售輕遠景

    歐美的網游把一個項目當作一件藝術品來打磨，比如以出品《魔獸世界》而聞名的暴雪公司，他們不計成本不計時間，直到他們認為完美了，才會對外發布。

　　而史玉柱則對項目時間抓得非常緊，要求在嚴格規定的時間點內完成任務，如果不完成，就會對項目組大規模的裁員。這或許是中國企業普遍存在的急功近利的心態。

   “研發成本的計算方法多種多樣，基本上財報中的數字要虛高2至3倍。已經只有4000萬的研發成本，打上折扣，還剩下多少呢？”一位業內人士告訴《財經時報》。

    互聯網研究專家呂偉鋼認為，網游這個行業，本身增長的穩定性不好。一個游戲剛開始的時候受到歡迎，在線人數暴漲，但是維持不了多少時間就要往下掉，很快這個游戲的生命周期就結束了，只能用另一個游戲來替代，但是下一個游戲是否受歡迎還是個疑問。

   “像類似巨人這樣的一個網游企業以一款游戲成就名聲，可能會缺乏長期的盈利點。”艾瑞咨詢網游分析師趙曉楓如是說。

如魚得水在中國

    相比史玉柱的巨人網絡在美國遇到麻煩，而在中國市場卻如魚得水。

從腦黃金、腦白金，到黃金搭檔，被譽為營銷奇才的史玉柱深受段永基的賞識，把什么都不是的腦白金賣到白金價才是天才。一直認定“送禮”路線的史玉柱從中華文明中找到了營銷中國的法寶，也把送禮訴求延伸到了黃金搭檔。其實，史玉柱的產品的知名度均出奇的高，而絕大多數人都不清楚產品道底是什么。你能說出腦白金是什么嗎？

    可見忽悠術之高明。其實，道理很簡單，既然是禮品送人的個體它是什么并不重要嘛！

   從品牌學的角度來看，史玉柱的行為顯然是“銷售主義”至上的思想，體內流淌著這樣的基因，難免會與誠信、持續發展等詞相悖。而品牌則是永遠向前看。

|高韜—————————————————————————

*  國際品牌協會評審

*  福布斯中國研究院研究員

*  價值中國最具影響力百強專家

*  中國管理創新研究院高級研究員

*  清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、吉林大學、哈爾濱工業大學、山東大學、西南交通大學等特邀教授

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