家電，品牌在手不懼漲價

撰稿人：高韜

2008/04/09

08年家電漲價不可避免

    原材料和上游采購成本的增加，已經迫使競爭最激烈的中國家電企業也一同漲價。

據了解，電冰箱的主要原材料之一冷軋鋼板的價格從去年至今已上漲20%。去年冷軋鋼板的正常價位是5300元-5500元/噸，春節后價格飆升到6100元/噸，4月份很可能會達到6500元/噸。

　　另據寶鋼公布的今年2季度價格調整信息，普通鋼板每噸價格上漲800元，其中熱軋鋼板上調幅度為20%，冷軋鋼板上漲幅度為17.7%。隨后而來的是鞍鋼、馬鋼等鋼廠大幅調價的信息。

    這對于已經白熱化的家電競爭而言，是筆非常大的開銷。僅僅以電冰箱側板和后背板為例，使用鋼材許多家電廠家紛紛提高了新品的出廠價。甚至一些廠家通過改動原有產品型號，然后就以新品的方式“暗漲”登場。

    國務院發展研究中心研究員陸刃波認為：當家電產品的綜合成本增幅超過企業內部消化能承受的程度之后，這個行業便迎來行業“明漲”。

    本土品牌家電已經扛不住了，盡管他們最擅長不是漲價而是降價。

    與本土家電企業的“暗漲”相反，國際著名家電品牌卻高調登場，表現出極大地品牌自信力：1月4日，西門子家電率先宣布旗下家電在全國范圍內上漲3%—5%，博世也宣布冰箱洗衣機提價10%；國內家電行業歷來是降價容易漲價難，即便是真的漲價也是“悄悄地進村、打槍地不要”，而像西門子這樣大張旗鼓地宣布其旗下家電在全國范圍內全線上漲3%~5%的，在人們的記憶中還是第一遭。

    中國電子商會副秘書長陸刃波分析：“西門子敢于高調提價的底氣在于，其冰箱一直定位于高端，擁有自己的核心技術，保持著合理的利潤空間，沒有與國內品牌糾纏于價格競爭。”也正因如此，西門子的高調漲價并沒有給其銷售額帶來特別大的影響。

價格不是首選

   “索尼一直認為價格這個因素在電視購買里面是位于最后一位的。在索尼整體考慮里面，品質、產品質量是用戶最先考慮的，然后才是價格。”

索尼在中國市場推出液晶電視的時候，價格已經面臨嚴重的競爭。索尼降價的本質是推出了幾款簡單的入門級的液晶電視，比市場上的主流產品要便宜2000元左右。當消費者被低價吸引至索尼彩電的柜臺前時，索尼的銷售人員會建議消費者多花2000元購買應用冷陰極背光源技術的產品。事實上，在2006年歲末結算的時候，索尼高檔液晶電視的銷量遠遠超過其入門級的產品。

　　空調業其實亦然。從某種程度上說，日子過得最好的也許不是國內的三強品牌格力、美的、海爾，而是日本的三菱。三菱空調的單價一直居市場同類產品之首，雖然銷售總量不是最大的，但利潤絕對是最豐厚的。

索尼、西門子、三菱空調的經驗其實都是一個——以高質量產品為依托的強大品牌，這就是核心競爭力。只有掌握了品牌核心競爭力，產品才真正具有了定價權，在價格上，才能以我為主，主動出擊。

其實，做品牌的好處無庸贅述，最淺顯的理由就是可以高價銷售，而消費者心甘情愿接受。

補上品牌一課

    溫總理一語 “2008年是中國經濟最困難的一年”，而這僅是中國企業漫長惡夢的開始。以價格和規模為王道的中國制造遭遇從未有過的挑戰。改革30年，生產力上去了、科技上去了、質量上去了、產量上去了……唯獨丟掉品牌。花無百日紅，中國企業的好日子一去難返，“出來混，一定要還的”。補上品牌一課，你別無選擇。

“ 對最珍惜品牌的人而言，高韜是最被重視的講師 ”

|高韜—————————————————————————

*  國際品牌協會評審

*  福布斯中國研究院研究員

*  價值中國最具影響力百強專家

*  中國管理創新研究院高級研究員

*  清華大學、浙江大學、武漢大學、華南理工大學、吉林大學、哈爾濱工業大學、山東大學、西南交通大學等特邀教授

*  想分享他十五余年及未來智慧嗎？盡在“品牌之上”“創新之上”“服務之上”課程

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高韜，是形容詞，喻意高超的韜略，更是人名。當“高韜”與“品牌”結合，即發生奇妙的化學反應，滋生非凡的課程《品牌之上》。品牌帝、創新控、愛學習、擅家務、重品味，游走于課堂與廚房之間，你身邊靠譜的品牌“磚家”。

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