企業(yè)需要制度，但是不能依賴制度，還是要注重文化建設(shè)。因?yàn)橹贫瓤傆新┒矗荒芟萑胗弥贫纫贫鹊墓秩Γ欢幕且环N習(xí)慣、一種動(dòng)力推力。制度是靜態(tài)，動(dòng)起來(lái)就有新狀況；文化是動(dòng)態(tài)，雖靜下來(lái)沒有意義，但是企業(yè)發(fā)展就是動(dòng)態(tài)。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇
 
         個(gè)人主義、經(jīng)驗(yàn)主義、概念主義，微小企業(yè)三大障礙。個(gè)人主義：個(gè)人英雄第一，團(tuán)隊(duì)重要，但靠后；經(jīng)驗(yàn)主義：見棺材才落淚，只看過去，沒有未來(lái)預(yù)見性；概念主義：消費(fèi)先進(jìn)理念，只講概念不落地更不成文化。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        去夸自己的產(chǎn)品和公司，不如表現(xiàn)出對(duì)自己產(chǎn)品和公司的自豪感.
                                                                             
                                                                                                                                                        -------孔慶奇
 

     大客戶營(yíng)銷,首先是一種意識(shí)，是高價(jià)值客戶的重視與客戶方向的定位與選擇，是對(duì)客戶價(jià)值的重視與挖掘的信念。比如，最基本的是你能否挖掘出每一位顧客身后的250位人脈價(jià)值一樣。比如，你牽一頭大牛一定是選擇牽牛繩，而非牽尾巴或牛腳。所以大客戶營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略性和深度性意識(shí).

                                                                              -------孔慶奇
 
         銷售是運(yùn)用你的思想或精神、你的專業(yè)技能、你企業(yè)的產(chǎn)品為客戶提供服務(wù)和解決問題，而非只是“產(chǎn)品”一項(xiàng)。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇

     

        銷售拜訪中,一想起使命，你便會(huì)變的理直氣壯。否則，你就是一個(gè)“沒事干”的騷擾鬼加膽小鬼。

                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        技術(shù)或方法的背面是規(guī)律，掌握了規(guī)律你也會(huì)有自己的方法。所以別只學(xué)他人的方法而忽略事物的規(guī)律。奇跡背面是信念，擁有了信念你一定能創(chuàng)造自己的奇跡，所以不用期望所謂機(jī)會(huì)。


                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        隨機(jī)的行為得到隨機(jī)的結(jié)果，系統(tǒng)的方法收獲穩(wěn)健的業(yè)績(jī)。系統(tǒng)的目的不是限制自由，也不是有業(yè)績(jī)，而是業(yè)績(jī)最大化、成長(zhǎng)化。


                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        變與不變。很多人經(jīng)常變，其實(shí)他經(jīng)常變的是目標(biāo)和原則，所以他常變，而人還是在原地原思維。有些人，不改變，是因?yàn)閳?jiān)持目標(biāo)和原則，但是為了實(shí)現(xiàn)它，就得改變或調(diào)整方法與策略，每實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)，給其帶來(lái)很大的成長(zhǎng)與變化。這是不變與變。


                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        事情的難易度是可變的。不要忘記：除了事情本身，操辦它的人的能力強(qiáng)弱決定了事情的"難易度"。所以，我們應(yīng)該是“遇強(qiáng)則強(qiáng)、遇弱則弱”。而非“遇強(qiáng)則弱、遇弱則強(qiáng)”。強(qiáng)化自我，比抱怨“事實(shí)的難易”，更重要。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇


        “經(jīng)驗(yàn)”,請(qǐng)勿把它當(dāng)成“戒指”去炫耀,那樣它會(huì)成為你真正的“手銬”。只會(huì)將你枷鎖。
                                                                                                                                                        -------孔慶奇
                                                                                


         謙虛,不僅是一種禮節(jié),更不能是一種技巧,而應(yīng)是一種內(nèi)心的狀態(tài),更是一種生命特征。不讓內(nèi)心衰老而保持青春活力的狀態(tài);不讓生命固化,生命就是生命,應(yīng)該不斷生長(zhǎng)成長(zhǎng)。所以,請(qǐng)努力謙虛!

                                                                                                                                                       -------孔慶奇