采購強勢背后的秘密 大賣場問題研究者/黃靜 采購=強勢，這個邏輯似乎已經是廠家公認的真理，放眼看過，在采購的群體里，的確是強勢的占據了大多數，搞得很多廠家要是碰到個把風格不強勢，甚至輕言細語笑瞇瞇的采購，硬是感覺碰到了鬼，不定會背脊冒汗：到底要干什么？我都習慣了怎么應付強勢的采購，您這是用的那一招？ 本人曾經專門撰文分析采購為什么會那么強勢，據說同意者不在少數。其實，我只說了表面，或者說只說了一半，今天就是接著上次且聽下回分解來的：采購強勢背后的秘密。 因為不懂，所以強勢 因為很懂，所以強勢 都說無知者無畏，因為不知道就沒有標準，沒有框框的束縛，沒有應該這樣，不應該那樣的約束。所以，就天馬行空，想怎么說就怎么說，想怎么要就怎么要，什么過分不過分，離譜不離譜，能要不能要，不管，不知道，就是要！要的理直氣壯，要的豪情滿懷，我是采購，我怕誰？ 可愛的菜鳥因為不懂所以強勢，可怕的老江湖采購，因為很懂，愈發強勢，你怎么玩，他很清楚，怎么要到你心服口服，他玩的爐火純青，跟這種人打交道，對于游戲規則，你不得不服從，讓你給什么，如何讓你給，他太懂了，這種人的強勢，常常是威而不怒，綿里藏針的。 因為害怕，所以強勢 因為不怕，所以強勢 有句話叫外強中干，無論是出于那方面的不足而導致的心虛害怕，采購都會用外在的強勢姿態來掩飾，比如：很大聲講話，態度很強硬沒得商量，強詞奪理不容質疑，不做深談轉身要走等等，這樣的時候，采購不作出強勢的姿態來掩飾害怕心虛，根本就沒有辦法通過談來得到什么的，偏偏有些人還是會被這種強勢嚇住，所以，這招就被很多采購屢試不爽。 對哪些心中有數，有備而來，功力不俗的采購來說，沒有什么供應商是值得害怕的，倒是要讓廠家怕自己才對。你心里會怎么想，你行動會怎么做，都在他的預料之中，局面亦在他的控制之下，他怎么能不強勢，對一只待宰的羊兒還需要客氣么？ 因為喜歡，所以強勢 因為討厭，所以強勢 采購也是人，也有喜好。供應商的表現不一而足，有些是自己喜歡的，有些是自己不喜歡的，采購對喜歡的供應商就像女孩子對男朋友的心態“你要聽我的，我說了算哦”，有種撒嬌的感覺，要是自己喜歡的供應商對自己說“不”，那就像男朋友對自己說“不”一樣，惱火的很，強勢的姿態開始霸道了“必須聽我的，否則*****”，怎么能容許喜歡的人傷自己的心呢？ 因為采購討厭你，所以不需要顧及你的感受，你高不高興干我什么事？討厭你所以要整你，討厭你所以要打壓你，看到你就心煩，還指望能從我這里撈到什么好處，做夢去吧。“不行”是采購對討厭的供應商唯一的語言。強勢，針對的就是你。 因為需要，所以強勢 因為不要，所以強勢 對采購而言供應商的價值是不一樣的，有的是必須的供應商，有的是選擇性的配套供應商。按道理說，那些賣場必須的供應商應該很拽，采購要好好的哄著他們才對呀，其實不盡然，采購要考慮分類的平衡性，怎么能一支獨大呢，越大的越要打壓，不然就跳到房頂揭瓦啦。采購和廠家一直在博弈生意的主導權，胡蘿卜加大棒是對付這類供應商的策略，所以，看到采購對某個大廠家很強勢的時候，不要覺得很奇怪。 對哪些后備的一大把選擇性的供應商，采購當然會強勢，是你求我，不是我求你，那么多人求我，我來選擇，我還不把尾巴翹得高高的拽到天上去，要不要無所謂的，成就搞不成就不搞，身為采購還客氣什么？ 當我是個菜鳥采購的時候，我的領導，我的賣場給了我思考的模式和做事的方式，我就照著去執行而已。當我長大了，終于擁有了自己的思想和主張，我才知道原來我可以不一定非要去很強勢的。強勢不再是我的空氣，我可以自由呼吸，我可以駕馭我自己想要用的工作方式，這時候的強勢，只是我可用可不用，愛用不愛用的方式之一了，我會按照自己的心情，按照對方的表現，按照我的內心，去做決定。為什么你要認為我一定會強勢呢？你可以影響甚至引導我的工作方式啊，所以，你要更自信要更厲害。 因為我是采購，所以我會強勢，因為我是采購，我也可以不強勢，所以，看你的！