你會(huì)做客情嗎？

客情到底是什么？

你以為你花了很大力氣做的客情，為何關(guān)鍵時(shí)候不管用？

零供合作，要想在商超把生意做好，客情關(guān)系的重要性不言而喻，有人好辦事啊，這個(gè)道理，做生意的人哪有不懂的。畢竟跟零售商合作，很多時(shí)候不是事情能不能辦，而是管事的人愿不愿意辦！這就完全是由客情關(guān)系影響的了。

一說(shuō)起怎么做客情，肯定很多人說(shuō)，我會(huì)呀：

送禮、送錢、送卡，陪吃飯、陪旅游、陪夜總會(huì)

要資源給資源，要幫忙就幫忙

錢沒(méi)少花，力沒(méi)少出，心沒(méi)少操

看起來(lái)，大家一團(tuán)和氣，有說(shuō)有笑，關(guān)系很到位呀

可是，凡事就怕個(gè)可是：

為什么還是問(wèn)題一大堆？

為什么費(fèi)用還是莫名其妙的扣？

為什么賬款還是積壓不能結(jié)？

為什么稅改人家能享受優(yōu)惠政策，你就要被扣3%？

為什么全場(chǎng)折扣促銷，人家可以不參加，你就必須參加？

你不是花了很大力氣做客情嗎？關(guān)鍵時(shí)候你的客情體現(xiàn)在哪里？？

是的，你花了很多錢做客情，可那不是真的客情，那只是表面的利益關(guān)系。你只是花了錢，但并沒(méi)有買到人心，買到真情。很多時(shí)候你花的錢在對(duì)方眼里只是例行的打發(fā)，他知道你合作的商超某些崗位人人都有，所以，他不覺(jué)得欠你什么。

所以，粉碎幻像吧：

推杯換盞，稱兄道弟，逛街買買，互稱閨蜜，這些都可能不是真情。不是花錢就能做好客情的，如果你只是表面的利益應(yīng)付，他憑什么要真的替你著想，把你放在心上？不過(guò)蜻蜓點(diǎn)水而已，表面過(guò)得去就行，該舉刀一點(diǎn)不心軟，有意見(jiàn)怎樣？公司有規(guī)定，一句話懟死你。

所以，面對(duì)客情，回歸理性，要明白所謂客情到位：

是不故意為難你

是有機(jī)會(huì)就想到你

是在同等條件下優(yōu)先你

是有風(fēng)吹草動(dòng)先告訴你

是愿意幫你把方案交上去

是愿意在關(guān)鍵處點(diǎn)一下你

是看得起你，愿意跟你處下去

其他的，就是你想多了······

看官，清醒一點(diǎn)，客情的本質(zhì)其實(shí)是：

不搗亂即是幫忙！

不要指望他主動(dòng)替你著想，

不要指望他能替你解決所有問(wèn)，

你的生意始終要你做主，你的問(wèn)題始終要你自己來(lái)解決。

所以，再清醒一點(diǎn)，再用心一點(diǎn)，再專業(yè)一點(diǎn)，

指望誰(shuí)都不如指望自己靠譜。

看看剛經(jīng)歷的一場(chǎng)抗擊新冠病毒大戰(zhàn)，咱們靠誰(shuí)了嗎？

即使是天下一家地球村，縱橫捭闔，談笑風(fēng)生，關(guān)鍵時(shí)刻，各回各家各找各媽，還得靠自己！