費(fèi)用是資產(chǎn)，是投入，是一定需要被管理的。

對于供應(yīng)商來說，花出去的錢倒底給自己帶來了多大的收益？自己在賣場的投入與賣場的產(chǎn)出是否相匹配？這些問題，并不是每一個供應(yīng)商都清楚的。尤其對于那些中小型企業(yè)來說，由于缺乏對終端投入的有效管理，經(jīng)常會出現(xiàn)賣場的投入與產(chǎn)出不成比例的情況。直到年終的財務(wù)核算時，才發(fā)現(xiàn)大量的費(fèi)用投入并沒有給企業(yè)帶來良好的收益，甚至有的還投入產(chǎn)出倒掛！這終端費(fèi)用也是投得夠窩心的。終端費(fèi)用管理的細(xì)節(jié)很多，我們先說幾個重點(diǎn)：

實(shí)行（系統(tǒng)）門店專人負(fù)責(zé)制

 要想對廠商投放給賣場的每一筆費(fèi)用做到統(tǒng)一管理，就得對某個系統(tǒng)或門店實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，將廠家分配給門店的費(fèi)用由專人管理（通常是負(fù)責(zé)該系統(tǒng)的業(yè)務(wù)主管或者其經(jīng)理）。改變那種知道花錢的部門不知道花錢的人的狀況，否則有異常找誰？部門里那么多人呢，不責(zé)任到人就沒有壓力，就推諉扯皮。責(zé)任到人的最大的好處，就是明確了業(yè)務(wù)人員的職責(zé)，在給予其權(quán)利的同時，明確其責(zé)任（簡單說就是你要了費(fèi)用，就要交產(chǎn)出，否則就是你失職）。這既可以充分調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性，也便于廠家促銷方案執(zhí)行的落實(shí)。

建立正規(guī)的費(fèi)用投入計劃

 業(yè)務(wù)要有序推進(jìn)，盡量減少臨時事件的概率，不然時間急就意味著成本高，試想你提前兩個月去談堆碼跟提前2天去談，價格能一樣嗎？所以，要根據(jù)年度業(yè)務(wù)的推進(jìn)情況，建立規(guī)范的費(fèi)用投入計劃，花錢的事情早點(diǎn)規(guī)劃早點(diǎn)談，能有更多操作空間，也節(jié)約成本。在業(yè)務(wù)員向公司申報促銷費(fèi)用申請時，一定要以活動方案的形式申報計劃，并根據(jù)計劃來具體實(shí)施促銷活動，以便核查監(jiān)督。

實(shí)施費(fèi)用考核制度

 對于隨促銷方案下達(dá)給每個門店的促銷費(fèi)用，廠家要通過嚴(yán)格的費(fèi)用考核來保證促銷活動的效果。對門店投入的贈品也應(yīng)該視為終端費(fèi)用的一部分，做發(fā)放記錄。無論是贈品還是費(fèi)用，一定要與促銷產(chǎn)生的銷量掛起勾來，一切不以產(chǎn)出為衡量的費(fèi)用投入都是耍流氓。

簡單來說，廠家對賣場的費(fèi)用投入建議注意以下幾個原則：

? 年度- 做好費(fèi)用的總預(yù)算

大原則大方向和大框架在年度預(yù)算就要擬定，建議可以先由省區(qū)、大區(qū)、KA主管們按照統(tǒng)一格式提報各自的費(fèi)用預(yù)算，總部統(tǒng)一審核，一方面可以讓責(zé)任人清楚自己有多少錢可以花，花多少錢可以干多少事，把權(quán)責(zé)掛鉤起來。

? 平常- 做好費(fèi)用的使用審核

 日常作業(yè)過程中，涉及到費(fèi)用投入一定要打申請，根據(jù)額度設(shè)置審批權(quán)限。費(fèi)用一定要以活動方案的形式申報，在執(zhí)行前，一定要擬定詳細(xì)的費(fèi)用使用計劃，并根據(jù)計劃來具體實(shí)施促銷活動，附上分析數(shù)據(jù)和照片。同時，要做好審核抽查的動作，防止弄虛作假。

? 每月- 做好費(fèi)用的流向分析

 費(fèi)用的使用情況要定期分析，一方面要看到錢花到哪里去了，一方面要看到哪些費(fèi)用有失控的趨勢，及時調(diào)整，良性的費(fèi)用投入能達(dá)到強(qiáng)化終端表現(xiàn)和規(guī)范業(yè)務(wù)人員行為的目的。

   在對廠家投入的費(fèi)用進(jìn)行評估時，不僅要看“硬指標(biāo)”，更要看“軟指標(biāo)”。尤其要對整個費(fèi)用投入的過程實(shí)行嚴(yán)格的過程評估。根據(jù)廠家下達(dá)的實(shí)施細(xì)則和標(biāo)準(zhǔn)來對門店的費(fèi)用使用效果做出公正的評價。其目的，就是要強(qiáng)化終端執(zhí)行的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。