最近接到很多關于防疫產品供貨問題電話，很有感觸。對生產廠家說什么的都有，有的人在抱怨，有的人表示理解。多數人是意見很大。今天又接到兩個，更加觸動了我要寫篇文章。  

一個是青島的終端經銷商朋友，問我某國內知名品牌的濾棉什么時候能到貨。我解釋廠家現在主要精力生產出口的KN95口罩，沒有精力生產濾棉，口罩訂單量大，利潤率又高。朋友說，工廠用戶生產的防塵濾棉急用，只賣了面具，沒有濾棉，工人沒法用。用戶對我們意見很大，我們作為經銷商是做服務的，很難處理。這個口罩廠家還要不要以后繼續向終端用戶賣貨。

另一個是武漢的經銷商朋友，說到許多口罩廠家這期間一直不給貨，甚至打電話也不接，之前說過的那些如何服務，如何支持經銷商，所有的承諾在這時都沒有了。有一個防護服廠家在疫情嚴重期間，及時各地調用了許多貨發過去，而且沒有漲價。關鍵時刻才能看到一個廠家的信譽。

現在來自海外的很多的訂單，價格很好，確實是獲取利潤千載難逢的機會，但是作為生產廠家一定要有長遠的眼光，盡量兼顧現有的經銷商和終端用戶，不能因眼前利益，而放棄多年積累的客戶。

我們也看到現在正是品牌影響力小的公司占有市場的絕好機會。所有的大品牌都在做外單，國內市場產品匱乏，迅速提升品牌形象和產品內在質量，以合適的價格將產品發給全國的經銷商，迅速占領市場。疫情結束，大的品牌產品回來銷售時，最難進入的市場你已經進入了。

這時做市場的成本和容易的程度，平時是沒法比的。有志于國內市場的有識之士，盡快行動。