移動互聯網正深刻地改變著世界，移動電商的風口正在快速形成。2015年移動電商究竟將怎樣改變中國商業渠道模式？移動電商本身又會如何裂變？傳統企業以及廣大創業者，究竟該如何面對移動電商的風口？


針對種種熱點問題，2015年1月10日，北航中國電商研究中心主任，海星會創始人，北大社會學博士姜汝祥，在重慶五洲大酒店正式啟動中國新微商大賽重慶賽區，即重慶好群主線下啟動會，與上百位通過移動互聯網聚合起來的重慶地區的微信，QQ群主，齊聚一堂，共同探討移動電商，尤其是微商的未來路徑。


一個“新微商，新渠道，新廣告“的全新大幕已經徐徐拉開！


那么，讓我們一起來看看業界素有“姜戰略“之稱的姜汝祥博士，在本次旨在通過移動互聯網改變傳統渠道和廣告的大會上，都發表了哪些最新的觀點：


部落電商崛起


2015年是一個重要的突破之年。大概三年前，我就預測小米將成為中國最有價值的公司，現在小米已經非常了不起了。我在今天給大家講一個結論，未來中國商業體系將會掀起全新的商業形態——部落電商。


什么叫部落電商？


我們先看一下中國電商的發展歷程，大家可以看到馬云最早在15年前做的事情是B2B的制造采購，接下來大概在六年前，他開始做了淘寶，實際上是一個B2C體系，接下來開始到了微信，接下來到了我們講的小米。


所以從電商角度看的話，實際上我們今天所處的位置非常非常重要，因為大家看到有這樣一個節點，微信是PC到移動電商轉折的關鍵點。大家會發現計算機只能在特定的地方使用，比如說你的家里，你的辦公室和網吧，所以計算機叫空間產品。但是手機是什么產品？時間產品，也就是說，它已經隨時隨地的跟你在一起，因此我們甚至可以這樣形容手機，它是我們神經體系的延伸，所以你沒有它你會很難受。


我們來看一下基本的邏輯，阿里巴巴代表了采購電商，淘寶天貓和京東代表了集貿市場的電商，但從微信開始，我們進入到了移動電商，PC電商和移動電商最大最大的不同是PC電商是工具是效率，所以一切以提高效率和一切以互聯網做電商的都叫PC電商，無論你做的手機上還是無論在PC上，都叫PC電商，因為它在提高效率。


從微信開始，電商發生了一次革命性變革，嚴格來講，在中國是從微信開始，我們突然發現，微信上全是人，沒有產品。從社會群的角度來看，我們感覺到這個世界正在被顛覆，因為它顛覆的不是商業，顛覆的是我們的生活，微信不是一種商業工具，微信是一種生活。你不相信現在把微信刪了，你覺得要手機還有用嗎？


像淘寶、天貓這樣集市貿易的平臺注定是一個基礎平臺，現在已經過時了。到了微信這個交流平臺，意味著大家買一個東西，是用手機方便？還是電腦方便？結論是“比價”過程一定是電腦平臺方便，因為這個過程是需要大量時間泡在那里對比價格的。現在交流平臺（微信）出現，就進入了移動電商時代，因為微信是因交流和互動而生，淘寶是因比價、交易而生，二者有本質的不同。


“個性——互動——部落”三位一體，所以你不僅需要微信，你還要需要微博，或需要論壇這些體系來建立起你的部落體系。這就是后微信時代的名字，它的名字叫“部落電商”或者叫“小眾電商”。


移動電商摧毀渠道上的“不合理”


我前一段時間在蘇寧買冰箱，價格不降，申請了半天，我用秘密武器在手機上一查，9700元，便宜了2000多。你說蘇寧怎么玩？為什么中國電商發展這么迅速？是因為中國的渠道價格差別太大了。在美國和歐洲的一個小城鎮，什么產品都有，價格都和大都市相差不了多少。然而在中國，社會存在太多的不合理，對于不合理的現象，“技術”就是要攻擊“不合理”。


不合理的是什么，地租、廣告費和渠道。前不久，國貿附近的星巴克倒閉了，星巴克有70%的費用喝的是房租，而不是咖啡?；瘖y品，90%是廣告費。


還有一個叫渠道。舉例：買菜，農民掙不到錢的時候，就沒有道德了。大部分利潤全讓二道販子給賺了。你再看看，菜市場一個攤位，轉讓需要12萬元。所以，農民才會給你吃瘦肉精、喂避孕藥，農民要不是逼到這個份上，會給我們吃這些東西？這叫什么“三座大山”，合理嗎？不合理！


什么叫互聯網思維，摧毀這一切不合理，這就叫互聯網思維，同意嗎？所以我覺得誰要否認這種不合理的存在，要么你是無知，要么你是故意，我們看一下全中國什么人在否認互聯網思維。董明珠、楊元慶這些腐朽的傳統行業大佬。什么樣的人關注互聯網思維，屌絲，為什么？我們沒有錢，我們沒有錢支付給那些大連萬達的房租，我們沒有錢支付給中央電視臺，難道我們錯了嗎？本來就不應該付給他們，憑什么把錢付給他們，所以感謝互聯網，讓中央電視臺的標王見鬼去吧。那上面的每一分錢都是不合理的，所以當我看到這些牛奶企業拿那么多錢去砸廣告的時候，我在想那個牛奶到底是牛奶還是廣告。中國整個電商這樣一個交易規模，我們去年是1.8萬億，今年大概是2.45萬億。淘寶190億的時候的手機的占有率不到20%，我想明年可能會到50%。


新微商時代來了


我想問大家一個問題：你在消費一個產品的時候，你消費的產品的價值到底是什么？這個問題非常重要，預示著一個全新的商業模式和全新商業時代的到來。今天所看到的商業帝國和這些大公司們有30～50%大公司將會在十年之內死掉，包括麥當勞、可口可樂這些公司都有可能在這些轉型中死掉。也就是說，完蛋的不一定是可口可樂這家公司，但是完蛋是工業革命傳統邏輯所打造出來的這些典型企業。


為什么？我將會給大家分析一下這個背后的邏輯，以此我們會展望在未來的時候，大家可以非常清楚的看到這個線往哪兒走，你所看到的都是已經發生的，而真正的未來其實正在背后悄悄地推廣，而在今天移動互聯網這樣的體系里面我們重要的不是看已經發生的，而是要看遠處是什么，未來是什么，所以今天最時髦的詞叫互聯網金融，這就是金融體系的一個毛孔，互聯網從誕生那天開始，就是做的未來，就是金融。


這也是這次我們啟動這個大會的意義所在，我們把這個方式稱之為：“部落新微商，群主連鎖店”。它的做法就是：群主選擇產品，聚合同類開店；生活就是需求，互動就是廣告。


為什么我們要這么做？因為以微信為核心的微商，已經邁過第一階段“用公眾號開店的公眾號微商”，與第二階段“用口袋通微店開店的朋友圈微商”，進入了以微群為主的第三階段，即連鎖群主店的新微商時代。


在移動電商部落生態對傳統渠道的革命中，我們期望做到以下兩個替代，讓群主真正走上新微商的大舞臺：其一是以“人”為渠道取代商場渠道，二是以“群”為廣告取代媒體廣告。


其實，人類社會是一個群居動物，必須得有社會性，兩個人以上就是志同道合。這些人叫部落，有了部落之后，就有生活，有了生活之后，我們要這樣要那樣，所有的部落最想要的第一個產品叫體恤衫。為什么？因為我們是一個部落，這是由生活創造的，還是由銷售創造的？這是由生活創造的。所以這叫生活，所以部落創造這個體系叫定制，C2B才是人性的未來。