家具連鎖店管理及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓 培 訓(xùn) 提 綱 第一講 家具市場(chǎng)最新走勢(shì)分析 授課課時(shí)：1課時(shí) 1、消費(fèi)需求的變化及分析 2、家具行業(yè)的市場(chǎng)模式演變 3、未來(lái)10年家具行業(yè)格局變化 4、家具市場(chǎng)的十大預(yù)測(cè) 第二講 金融危機(jī)之下的家具市場(chǎng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 授課課時(shí)：1課時(shí) 1、金融危機(jī)對(duì)一、二、三類家具市場(chǎng)的影響 2、金融危機(jī)對(duì)家具風(fēng)格的影響 3、金融危機(jī)對(duì)各種材料家具的影響 4、金融危機(jī)對(duì)成本與利潤(rùn)的影響 5、國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)銷售模式的變化 6、目前主要銷售模式的利弊分析 7、家具賣場(chǎng)的應(yīng)對(duì)舉措 第三講 家具連鎖店經(jīng)營(yíng)管理­ 授課課時(shí)：2課時(shí) 1、家具連鎖店基本工作流程 2、家具連鎖店經(jīng)營(yíng)謀略 3、家具連鎖店常見(jiàn)問(wèn)題及改善 4、家具連鎖店工作常規(guī) 5、家具連鎖店成本控制 6、家具連鎖店績(jī)效提升 第四講 營(yíng)業(yè)員管理 授課課時(shí)：2課時(shí) 1、終端銷售人員的基本素質(zhì)要求 2、家具賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)工作的常見(jiàn)問(wèn)題及注意事項(xiàng) 3、家具賣場(chǎng)常見(jiàn)的幾大問(wèn)題 4、如何進(jìn)行家居營(yíng)利點(diǎn)的網(wǎng)狀布局 5、營(yíng)業(yè)員導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技巧 6、促成技術(shù) 第五講 如何進(jìn)行家具區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓 授課課時(shí)：2課時(shí) 1、怎樣進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析 2、區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)定位 3、區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入的常見(jiàn)模式 4、開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與基本方法 5、開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)的步驟與要點(diǎn) 6、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)技巧