家居賣場品牌經營與導購實戰培訓授課提綱 主講：張屹 第一講 金融危機對家居賣場的影響 （3課時） 1、金融危機對一、二、三類市場的影響 2、金融危機對家具風格的影響 3、金融危機對各種材質家具市場的影響 4、金融危機對家具銷售的影響 5、金融危機對成本與利潤的影響 6、金融危機對消費需求的影響 7、金融危機對相關產業的影響 第二講 危機中賣場戰略的調整 （2課時） 1、大品牌危機中的劣勢及其戰略調整 2、小品牌在危機中的商機及其市場調整 3、十類不要加盟的企業 4、09年經營風險最大的幾類產品 5、怎樣實現綜合經營 第三講 市場應對措施與商業突破 （3課時） 1、如何重新提煉核心競爭力 2、如何重新進行市場定位 3、品牌路線的修正與改善 4、如何降低行業內耗，突破危機 5、怎樣實現群體自救 6、怎樣進行盈利模式的革新 7、產業優化與重整 8、危機時代的產品路線 第四講 導購實戰技能 （4課時） 1、導購員基本素質 2、家具銷售經典模式 3、家具銷售新型策略 4、家具賣場經營技法的演變 5、如何發掘新賣點 6、家具專賣店的立體營銷 7、常規促成與非常規促成 8、團隊式促成組合技術 9、店長在促成環節的作用 10、顧客反感的五種推銷模式 11、成功促成的十個金典例子（場景再現） 12、促成失敗的八個細節（小品演繹） 13、顧客的常見質疑及應對話術（引導式授課） 14、導購工作的常見問題及注意事項 15、導購實戰技巧十二計（案例教學）