展會(huì)及會(huì)議營(yíng)銷技巧 主講：張屹 一、展會(huì)及會(huì)議的作用及參展籌備 （3課時(shí)） 1、展會(huì)及會(huì)議的基本功能 2、展會(huì)及會(huì)議前的工作準(zhǔn)備 3、展會(huì)及會(huì)議的人員配置與培訓(xùn) 4、展會(huì)及會(huì)議的基本工作流程設(shè)計(jì) 5、展會(huì)及會(huì)議工作管理與成功控制 6、展前的宣傳推廣技巧與客戶邀約 7、如何最大限度地發(fā)揮展會(huì)及會(huì)議的作用 二、展會(huì)及會(huì)議的營(yíng)銷技巧（4課時(shí)） 1、如何快速了解客戶需求 2、展會(huì)及會(huì)議的營(yíng)銷基本話術(shù) 3、展會(huì)及會(huì)議的演說(shuō)技巧 4、展會(huì)及會(huì)議的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造與品牌展示 5、如何組織一個(gè)別開(kāi)生面的營(yíng)銷會(huì)議及展會(huì) 6、展會(huì)及會(huì)議營(yíng)銷的八大計(jì)謀 三、展會(huì)及會(huì)議促銷要點(diǎn)（4課時(shí)） 1、展會(huì)及會(huì)議促銷的常見(jiàn)問(wèn)題與解決方案 2、展會(huì)及會(huì)議溝通的特點(diǎn)與要求 3、展會(huì)及會(huì)議有效促銷的五個(gè)基本原則 4、展會(huì)及會(huì)議的需求激發(fā)與誘導(dǎo)技術(shù) 5、展會(huì)及會(huì)議促成的十類手段 6、團(tuán)隊(duì)式促銷 7、展會(huì)及會(huì)議客戶的后期跟進(jìn)技術(shù) 四、展會(huì)及會(huì)議實(shí)戰(zhàn)解說(shuō)（3課時(shí)） 1、展會(huì)及會(huì)議銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析 2、根據(jù)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行展會(huì)及會(huì)議營(yíng)銷模擬 3、展會(huì)及會(huì)議失敗的25個(gè)細(xì)節(jié) 4、實(shí)戰(zhàn)答疑