客戶：湖南皇爺食品有限公司 地點：湖南省 - 長沙 時間：2014/5/22 0:00:00 一、課程目標 1.提升銷售流程控制和執行的認知 2.學習掌握規范的執行流程和細節 3.提升運用執行提升銷售成果的能力 二、部分課程記錄 8:55個人介紹 面相 充分互動 9:05課程目標展示 9:08問題10個 9:10我們憑什么賺錢 欲望 信念 9:16香格里拉 寺廟經理 9:21馬云 激情 80后買房 生存成本 9:32人性 9:34變態（流程與習慣） 慣性 9:38意識 9:41圖形題 9:46思考 在我的工作習慣中哪些會影響業績 9:48貝多芬 9:50量變 質變 9:53學員打招呼方式 9:58 心錨 狼狗案例 10:00分享笑話 10:02價值影響價格（產品、人） 10:10價格競爭是短期的 10:15張新發產品實例分析 10:30發獎品 10:35 分組 10:50人性的弱點 焦點 10:55武漢長江大橋 10:57客戶關系維系 張老師深圳業務經理 11:02所有的問題都不是問題 11:04帶團隊經驗 11:07讀心術 八卦位 11:18學員互動讀心術 11:26廣東政府工作經歷 11:29鐵皮屋生活 11:36賺錢的能力 11:37人性的弱點——負面性 11:42瀟湘晨報 教育小孩 貼標簽 11:52學員互動 12:00總結 14：00開場 14：03回顧上午課程 14：05目標 搶分比賽 14：25解析 14：30區域標記 分類 財富地圖 客戶信息積累 14:35實戰講解 14：47提問 14：50 義 利 14：58皇爺檳榔必備的執行流程 15：02晨會 正面心錨