“假如你現(xiàn)在還在惦記著產(chǎn)品，惦記著銷(xiāo)售，惦記著人才，惦記著工具，那么，你已經(jīng)OUT了。”臺(tái)上老師的話(huà)音剛落，臺(tái)下的聽(tīng)眾開(kāi)始竊竊私語(yǔ)起來(lái)。
　　“那我們靠啥呀？”大家一頭霧水，不知道老師的葫蘆里賣(mài)的什么藥。
　　這是11月9日，記者在長(zhǎng)春市2013突出發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)財(cái)智領(lǐng)袖名人大講堂上見(jiàn)到的一幕。大講堂第一節(jié)課，影響力集團(tuán)董事長(zhǎng)易發(fā)久就《領(lǐng)袖風(fēng)采——企業(yè)的商業(yè)再造》發(fā)表演講，省賓館三樓的會(huì)議中心座無(wú)虛席，我省400多名民營(yíng)企業(yè)家代表求知若渴。
　　上午9點(diǎn)，易發(fā)久走上講臺(tái)，亮出了觀點(diǎn)：“只要民營(yíng)企業(yè)家的思想是活躍的，照樣可以超車(chē)，后發(fā)制人。”
　　緊接著，他把我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展劃分為5個(gè)階段，并逐一進(jìn)行了分析。
　　80年代是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，那個(gè)時(shí)候民營(yíng)企業(yè)只要知道如何生產(chǎn)，建廠雇工就完事了；90年代是銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，大家開(kāi)始關(guān)注銷(xiāo)售和廣告，但是很快，人們對(duì)廣告信息開(kāi)始變得麻木；進(jìn)入到21世紀(jì)，人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來(lái)，人才占據(jù)著絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，企業(yè)受制于人才，很難做大做強(qiáng)。
　　“現(xiàn)在，你們有沒(méi)有注意到身邊有這樣的企業(yè)，就是無(wú)論誰(shuí)來(lái)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，生意做得都不錯(cuò)？”易發(fā)久步步誘導(dǎo)。
　　“肯德基，麥當(dāng)勞！”臺(tái)下的企業(yè)家們異口同聲。
　　“對(duì)！肯德基和麥當(dāng)勞分別有3萬(wàn)多家連鎖店，沒(méi)有一人是大師級(jí)廚師，但他們卻能做出世界一流的薯?xiàng)l，請(qǐng)問(wèn)厲害的是什么？是炸薯?xiàng)l的工具和系統(tǒng)。”易發(fā)久解釋說(shuō)，當(dāng)我們還在強(qiáng)調(diào)人才的時(shí)候，有的企業(yè)卻已經(jīng)把人的因素降得更低了，這就意味著管理競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
　　“這個(gè)時(shí)代的本質(zhì)是就是擴(kuò)張，企業(yè)要學(xué)會(huì)如何將復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單事情標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)事情工具化，從而使企業(yè)具有復(fù)制性。”
　　“當(dāng)我們還在津津樂(lè)道管理競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的時(shí)候，有人已經(jīng)走到了第五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，那就是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。”易發(fā)久用案例說(shuō)話(huà)。
　　“假如你是生產(chǎn)電視機(jī)的，要想超越長(zhǎng)虹和TCL，難度肯定很大。但是國(guó)美就很聰明，它不去生產(chǎn)電視機(jī)，而是賣(mài)電視機(jī)，當(dāng)它把家電市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售渠道占領(lǐng)之后，所有的家電廠商都要看他的臉色。可是當(dāng)國(guó)美和蘇寧搶占家電銷(xiāo)售渠道的時(shí)候，京東商城出現(xiàn)了，讓國(guó)美和蘇寧過(guò)得很辛苦。如果國(guó)美和蘇寧既開(kāi)網(wǎng)店又開(kāi)地面店，就會(huì)糾結(jié)得一塌糊涂，為啥呢？因?yàn)槿绻麖?qiáng)調(diào)地面店，網(wǎng)民就會(huì)去京東商城買(mǎi)，如果強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上優(yōu)惠，又會(huì)把地面店搞死。請(qǐng)問(wèn)，癥結(jié)在哪里？”不等大家回答，易發(fā)久自己給出了答案：渠道是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的核心，誰(shuí)控制了終端渠道，誰(shuí)就能后發(fā)制人。
　　“確實(shí)有道理。”臺(tái)下不時(shí)傳來(lái)輕聲贊同的聲音。
　　“今天，咱們吉林最優(yōu)秀的企業(yè)精英們都在這里，你們想想什么直接決定著吉林省的未來(lái)。我再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍，現(xiàn)在你一步步趕，已經(jīng)來(lái)不及了，所以必須換一種思維進(jìn)行超車(chē)。吉林省民營(yíng)經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)超車(chē)，我認(rèn)為就是要改變商業(yè)模式，大家同意嗎？”
　　“同意！”臺(tái)下的呼應(yīng)聲極其熱烈。“聽(tīng)說(shuō)吉林省現(xiàn)在有22萬(wàn)家企業(yè)，如果優(yōu)選出1000家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，我敢保證這1000家企業(yè)就能帶動(dòng)全省的商業(yè)思維發(fā)生質(zhì)的變化，吉林的經(jīng)濟(jì)就能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，后發(fā)制人！”易發(fā)久對(duì)我省突出發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)充滿(mǎn)期待。