“假如你現(xiàn)在還在惦記著產(chǎn)品，惦記著銷售，惦記著人才，惦記著工具，那么，你已經(jīng)OUT了。”臺上老師的話音剛落，臺下的聽眾開始竊竊私語起來。
　　“那我們靠啥呀？”大家一頭霧水，不知道老師的葫蘆里賣的什么藥。
　　這是11月9日，記者在長春市2013突出發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)財智領(lǐng)袖名人大講堂上見到的一幕。大講堂第一節(jié)課，影響力集團(tuán)董事長易發(fā)久就《領(lǐng)袖風(fēng)采——企業(yè)的商業(yè)再造》發(fā)表演講，省賓館三樓的會議中心座無虛席，我省400多名民營企業(yè)家代表求知若渴。
　　上午9點(diǎn)，易發(fā)久走上講臺，亮出了觀點(diǎn)：“只要民營企業(yè)家的思想是活躍的，照樣可以超車，后發(fā)制人。”
　　緊接著，他把我國民營企業(yè)的發(fā)展劃分為5個階段，并逐一進(jìn)行了分析。
　　80年代是產(chǎn)品競爭時代，那個時候民營企業(yè)只要知道如何生產(chǎn)，建廠雇工就完事了；90年代是銷售競爭時代，大家開始關(guān)注銷售和廣告，但是很快，人們對廣告信息開始變得麻木；進(jìn)入到21世紀(jì)，人才競爭時代到來，人才占據(jù)著絕對主動權(quán)，企業(yè)受制于人才，很難做大做強(qiáng)。
　　“現(xiàn)在，你們有沒有注意到身邊有這樣的企業(yè)，就是無論誰來當(dāng)?shù)觊L，生意做得都不錯？”易發(fā)久步步誘導(dǎo)。
　　“肯德基，麥當(dāng)勞！”臺下的企業(yè)家們異口同聲。
　　“對！肯德基和麥當(dāng)勞分別有3萬多家連鎖店，沒有一人是大師級廚師，但他們卻能做出世界一流的薯條，請問厲害的是什么？是炸薯條的工具和系統(tǒng)。”易發(fā)久解釋說，當(dāng)我們還在強(qiáng)調(diào)人才的時候，有的企業(yè)卻已經(jīng)把人的因素降得更低了，這就意味著管理競爭時代已經(jīng)到來。
　　“這個時代的本質(zhì)是就是擴(kuò)張，企業(yè)要學(xué)會如何將復(fù)雜事情簡單化、簡單事情標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)事情工具化，從而使企業(yè)具有復(fù)制性。”
　　“當(dāng)我們還在津津樂道管理競爭時代的時候，有人已經(jīng)走到了第五個競爭時代，那就是商業(yè)模式競爭時代。”易發(fā)久用案例說話。
　　“假如你是生產(chǎn)電視機(jī)的，要想超越長虹和TCL，難度肯定很大。但是國美就很聰明，它不去生產(chǎn)電視機(jī)，而是賣電視機(jī)，當(dāng)它把家電市場的終端銷售渠道占領(lǐng)之后，所有的家電廠商都要看他的臉色。可是當(dāng)國美和蘇寧搶占家電銷售渠道的時候，京東商城出現(xiàn)了，讓國美和蘇寧過得很辛苦。如果國美和蘇寧既開網(wǎng)店又開地面店，就會糾結(jié)得一塌糊涂，為啥呢？因為如果強(qiáng)調(diào)地面店，網(wǎng)民就會去京東商城買，如果強(qiáng)調(diào)網(wǎng)上優(yōu)惠，又會把地面店搞死。請問，癥結(jié)在哪里？”不等大家回答，易發(fā)久自己給出了答案：渠道是商業(yè)模式競爭時代的核心，誰控制了終端渠道，誰就能后發(fā)制人。
　　“確實有道理。”臺下不時傳來輕聲贊同的聲音。
　　“今天，咱們吉林最優(yōu)秀的企業(yè)精英們都在這里，你們想想什么直接決定著吉林省的未來。我再強(qiáng)調(diào)一遍，現(xiàn)在你一步步趕，已經(jīng)來不及了，所以必須換一種思維進(jìn)行超車。吉林省民營經(jīng)濟(jì)如何實現(xiàn)超車，我認(rèn)為就是要改變商業(yè)模式，大家同意嗎？”
　　“同意！”臺下的呼應(yīng)聲極其熱烈。“聽說吉林省現(xiàn)在有22萬家企業(yè)，如果優(yōu)選出1000家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，我敢保證這1000家企業(yè)就能帶動全省的商業(yè)思維發(fā)生質(zhì)的變化，吉林的經(jīng)濟(jì)就能實現(xiàn)快速發(fā)展，后發(fā)制人！”易發(fā)久對我省突出發(fā)展民營經(jīng)濟(jì)充滿期待。