大客戶銷售工作是一個系統(tǒng)工程，我們必須要和一套科學(xué)的客戶開發(fā)體系和流程，從獲取商機開始，到初步接觸，獲得技術(shù)突破，建立組織和個人信任，客戶高層營銷和公關(guān)，投標(biāo)階段做好編制標(biāo)書和控標(biāo)工作，最后成功中標(biāo)等各個階段的任務(wù)、完成時間和評估標(biāo)準(zhǔn)都必須有一個清晰的安排，做好銷售進程管理和支持等。