拒絕瞎忙，制定有價值、合理的拜訪計劃，提高拜訪效能

銷售是幫助每家公司獲得收入的直接崗位，訂單和銷量靠什么來支撐？靠銷售每天一個一個的客戶拜訪來支撐。拜訪效率高，則生意好。銷售拜訪是個技術(shù)活。都知道要拜訪有價值的客戶，合理安排時間和路線，但是，什么叫做有價值，該見哪些客戶，什么時間見這些客戶，為什么要見這些客戶，如何安排路線，不見得每個銷售都拎得清。

• 銷售每天的工作中有多少是有效時間？
• 單位有效時間價值產(chǎn)出最大化了嗎？
• 如何提高拜訪效能？
• 每日拜訪如何支撐業(yè)務(wù)要求？

針對以上問題，本課程通過大量實(shí)戰(zhàn)演練和數(shù)據(jù)分析，幫助學(xué)員區(qū)域、經(jīng)銷商、客戶、自身業(yè)績指標(biāo)等多角度分析業(yè)務(wù)狀況，識別重點(diǎn)客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會。拒絕瞎忙，制定合理、有價值的銷售拜訪計劃，提高自身的銷售拜訪效率，有計劃、有目的地獲得更多的銷售訂單。

課程收獲

企業(yè)收益：

1、  培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)分析能力，找準(zhǔn)有價值的潛在客戶

2、  改變銷售的慣性思維，帶著明確的業(yè)績目的制定有效拜訪計劃

3、  打造高效銷售團(tuán)隊(duì)，通過提高拜訪準(zhǔn)確性，輕松提升產(chǎn)能，節(jié)省人力成本

崗位收益：

1、 理解拜訪計劃對業(yè)績達(dá)成的重要性

2、 學(xué)會拜訪計劃和管理的原則，從數(shù)據(jù)中識別新的業(yè)務(wù)機(jī)會

3、 掌握拜訪計劃的制定和調(diào)整方法，讓你的拜訪與獲得訂單、達(dá)成業(yè)績聯(lián)系起來

課程特色

1、 從游戲中體會：課程以趣味性的游戲和討論，幫助學(xué)員體會好的拜訪計劃能使業(yè)績事半功倍。

2、 從案例中習(xí)得：課程全程穿插兩個大型真實(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析案例，幫助學(xué)員通過業(yè)務(wù)分析、小組討論、分享等方式學(xué)習(xí)和實(shí)踐如何尋找潛在業(yè)務(wù)機(jī)會關(guān)鍵點(diǎn)。

3、從工具中鞏固：課程提供全套拜訪計劃管理工具，幫助學(xué)員課后加深客戶管理，梳理自身業(yè)務(wù)機(jī)會，協(xié)助鞏固和實(shí)踐應(yīng)用。