隨著社會經濟的發展，企業和個人的購買需求也隨之發生變化。過去的賣方市場已不復存在，更多的品牌涌入市場，產品同質化嚴重，競爭越來越激烈。僅依靠產品、促銷、低價競爭等傳統手段很難維持長久的供需關系，只有牢牢把握客戶需求，能為客戶提供建設性意見的銷售顧問才能獲得客戶的信賴，產生持續訂單。

• 我的產品那么好，為什么客戶就是不買單？
• 如何挖掘客戶隱藏在價格外衣下的隱性需求？
• 怎么說才能說到客戶心坎兒里？
• 如何打消客戶顧慮，讓他爽快買單？

針對以上問題，講師通過精彩活動和大量實戰演練，幫助學員從客戶的角度出發，理解客戶的決策思維，用專業的銷售技巧識別業務機會，喚醒客戶需求，強調客戶利益，排除顧慮，加快訂單獲取速度，提高成交率。

課程收獲

企業收益：

1、  為企業培養專業的銷售團隊，加快業務獲取速度。

2、  為企業的客戶提供專業解決方案，解決客戶難題。

3、  打造企業專業形象，提高客戶的忠誠度，促進企業與客戶的長期穩定合作。

學員收益：

1、 理解銷售技巧在業務談話中如何發揮作用。

2、 學習和掌握銷售技巧一個中心四大步驟，提升銷售能力，改善業績，與客戶實現雙贏。

3、 打造專業的個人形象，幫助你成為客戶信賴的業務顧問。

課程特色

1、 從游戲中體會：課程以大量趣味性的游戲和討論，幫助學員體會客戶在購買決策過程的心理變化，以客戶的視角來感受專業銷售技巧所勾起的購買欲望。

2、 從演練中習得：課程穿插實戰演練，幫助學員在課堂安全環境下練習和實踐技巧，通過講師的精準點評，糾正“銷售姿勢”。

3、從工具中鞏固：課程提供全套專業銷售技巧工具，輔助學員課上練習，協助課后鞏固和實踐應用。