課程背景：

現在很多企業的銷售管理，先是銷售業績統計，接著就是開會，做得好的捧、做不好的罵，實在不行的就辭退。這種管理模式事實上對業務沒有多少幫助，因為管理者找不到管理的落腳點。沒有方法論的銷售過程就像一個黑箱。做下單子就是人搞定了，做不下來就是人沒搞定。管理者根本不知道具體管什么，只能打一打、罵一罵、跑跑腿、聊聊天。

本課程結合講師近二十年在民營上市公司、臺灣上市公司、歐美世界500強公司的銷售及銷售管理經歷，結合曾經使用的管理方法及工具，進行了系統的梳理及提煉，形成了具備中國特色的軍事化+銷售鐵軍4.0解決方案。能有效幫助企業經營管理者構建一支屬于自己的銷售鐵軍！

全套實戰銷售管理流程、工具、表單！

讓企業業績連續多年保持30%以上增長率的實戰印證！

歷經世界500強公司、臺灣上市公司、民營上市公司多年實戰錘煉！

課程大綱：

第一篇 概念緣起

1. 商場如戰場

1）軍事化+管理的緣起

2）商場如戰場

3）當下企業及企業家的思考

2.阿里巴巴如何打造“中供鐵軍”

1）大裁撤后的選擇-直銷

2）“百年大計”：鐵軍有了靈魂

3）蕩氣回腸的戰場

4）阿里政委體系

5）把股票放到外婆家箱子底下

3．銷售鐵軍4.0構建模型

1）銷售鐵軍4.0構建模型提煉

2）銷售鐵軍4.0解決方案

3）打造屬于自己的鐵軍

第二篇 打造銷售鐵軍4.0

4. 狼性文化

1）狼性文化概述

2）時代呼喚狼性文化

3）如何打造狼性文化

4）狼性文化的負面影響與回避

5. 三灣改編-打造政委體系

1）鐵軍政委的作用

2）政委勝任力

3）如何建立政委團隊

4）政委工作方法論

6. 銷售鐵軍4.0打造

1）銷售勝任力

2）如何基于勝任力招聘

3）銷售流程規劃與管理

4）客戶購買決策行為分析

5）營銷作戰地圖-CRM

6）基于CRM的戰役指揮

7）鐵軍速成SOP