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工業品營銷培訓

商務談判品牌營銷大客戶營銷

上海 50 ~ 60 歲

營銷戰略管控類：《營銷品牌戰略管控與策略應用》、《區域市場分析診斷與策略應用》銷售流程“天龍八部”與大客戶開發系列：《項目型銷售流程與技巧》、《配套型大客戶銷售流程與技巧》、《大客戶銷售策略和技

¥20000 元/天: 參考價格

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工業品營銷研究院實戰營銷資深專家
美國國際職業資格認證委員會（ICQAC）
國家職業高級企業培訓師
西南交通大學電力系統及其自動化專業碩士
西安交通大學人文/管理學院EMBA/總裁班特聘講師
IMSC工業品營銷研究院高級咨詢顧問資深講師合伙人
2015年度培訓平均滿意度95.6%
2016年度中國優秀營銷培訓視頻評選冠軍
曾任西安遠征科技有限公司  5年營銷副總/3年總經理 5年業績翻4倍
帶領西安銀河網電合伙人團隊自主創業業績連續4年翻倍
10年的營銷一線實戰經驗
12年營銷管理和公司高層管理經驗
8年研究工業品營銷的背景
6年工業品營銷培訓與咨詢經歷
200多家300多場大中型企業的培訓及咨詢經歷，部分企業先后邀請去超

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[汪奎]工業品大客戶營銷策略與管理: 課程大綱一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區 ? -大、小客戶之間的差異 ? -從7個維度對大客戶分類管控 ? -大客戶對銷售顧問的要求 ? -key1大客戶銷售的四大步驟 ? -key2顧問式營銷的核心思維 ? -key3成為職業化銷售顧問的三個關鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二、大客戶開發的流程體系--天龍八部前言：客戶采購流程的“天龍; 2019-11-13

[汪奎]應收賬款管控與催收實戰技巧: 應收賬款管控與催收實戰技巧（2天） 1引言賒銷是大部分工業品營銷企業提升競爭力、穩定大客戶、提高銷售額采取的競爭手段，由于企業內部管理不當、客戶行業的變化、客戶經營狀況的變化以及經營人員的變化，導致部分應收賬款變為呆賬或死帳，消弱了企業的利潤，嚴重影響了企業的正常經營，對客戶信用管理、應收賬款管理是營銷管控和財務管控中一個重要環節，提高銷售人員應收賬款管理技能、欠款催收技能和客戶識別是企業風; 2019-11-13

[汪奎]《項目性銷售流程與標準化管理》: 項目型銷售流程與策略應用（2天13小時） ——天龍八部與葵花寶典課程大綱：一、大客戶項目的新關系營銷 ? 新常態下工程項目銷售的 ”三大風險“； ? 工程項目銷售的 ”四大步驟“ ? 信任營銷的 "三層構架“; ? 客情關系發展的“六個臺階”; ? 客戶立場的 "五個層級“ ? 工程大客戶項目銷售的“三把金鑰匙” 案例研討：這種客戶我該如何突破？; 2019-04-29

[汪奎]2019年5月25—26日】工業品營銷《做大單-靠團隊靠系統》公開課！: 20%的客戶創造80%的利潤，如何把控及經營好這20%的大客戶，利用3500個工業品大額產品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓過全國60%大中型知名工業企業，獲得一致好評的經典課程體系。一、大客戶戰略營銷規劃 1、大客戶是營銷戰略關鍵 2、大客戶營銷的主要戰略 3、提升大客戶價值的六步規劃二、大客戶戰略營銷管理 1、大客戶的組織管理結構 2、大客戶銷售管理的四大系統三、大客戶經典銷售策略; 2019-04-28

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