課程背景：

沒有艱苦的訓練和戰術的指導，不會有每個球員出色的技術和腳法，一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有優秀的銷售人員和團隊協作精神，一個企業很難在激烈的市場競爭環境中創造輝煌。銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做? 都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣，會使一個很有潛力的銷售人員夭折，也會使企業蒙受巨大的損失。事實上，一個優秀的員工和普通員工差距十分明顯。對銷售人員來說，一個最優秀的銷售人員為企業創造的價值可能是差的銷售人員的數百倍。 那么，企業該如何培養銷售人員呢？如何保證銷售人員自身價值發揮最大化的同時能夠幫助團隊整體提升呢？

課程目標：

1、銷售是龍頭，沒有銷售就可能沒有一切，銷售的業績決定著企業的生存和發展，要提升業績，就必須對銷售人員綜合素質及能力進行培訓提升

2、三流的業務員推銷產品；二流的業務員推銷自己；一流的業務員推銷理念

3、磨煉銷售人員應對市場變化以及突發事件的能力，增強其銷售競爭力

4、克服銷售人員的孤獨感，很多情況下，銷售人員需要獨立思考，獨立作戰，因而很容易產生孤獨感，而適時培訓有助于保持沖勁和激情

5、擺脫恐懼和自卑感

6、培養銷售人員的營銷能力與大局觀

課程收益：

1、提升銷售人員的綜合能力，明確作為銷售人員的角色和職責；

2、運用高效溝通藝術，創造多贏溝通效果，提升銷售溝通實戰能力；

3、提升格局，打造團隊系統， 締造卓越團隊；

4、掌握銷售團隊管理及成員激勵訓練的方法

5、具備管理問題解決的工具與方法，運用執行不折不扣的拿到成果

6、轉變心態，加強銷售人員對個人品牌形象的塑造意識

課時：（可根據企業實際選擇）1天，2天1夜，3天2夜