“沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無(wú)家可歸”。

                                    ----德魯克

資料表明，在美國(guó)的中小企業(yè)中約有68％的企業(yè)在第一個(gè)5年內(nèi)倒閉19％的企業(yè)可生存6-10年，只有13％的企業(yè)壽命超過(guò)10年。

n中國(guó)企業(yè)評(píng)價(jià)協(xié)會(huì)會(huì)同國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局工業(yè)交通統(tǒng)計(jì)司聯(lián)合課題組的調(diào)查表明，重視和制定戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)有明顯的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，而普遍缺乏戰(zhàn)略層面的管理是造成中小企業(yè)整體成長(zhǎng)性差（成長(zhǎng)性企業(yè)僅占實(shí)際評(píng)估企業(yè)總體的23.1％）的重要因素之一。

n據(jù)統(tǒng)計(jì)，世界上每1000家破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)中，就有850家企業(yè)是因?yàn)槠髽I(yè)家決策失誤造成的。

一、戰(zhàn)略是什么

 

企業(yè)為形成和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求長(zhǎng)期生存和發(fā)展，在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)途徑、手段所做的一系列全局性、根本性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃。

鞋子的故事

思維模式的改變，就是游戲規(guī)則的改

變，游戲規(guī)則改變就會(huì)產(chǎn)生新趨勢(shì)，

整個(gè)世界也會(huì)為之改變

沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想

競(jìng)爭(zhēng)的生存觀

行業(yè)利潤(rùn)區(qū)隔日趨模糊

這個(gè)世界上唯一不變的真理就是變

優(yōu)勝劣汰，適者生存永遠(yuǎn)是不二的法則

競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值觀

     中間產(chǎn)品部分利潤(rùn)陷落，而附著在產(chǎn)品上

的信息越來(lái)越重要

     這個(gè)世界上最貴的商品不是產(chǎn)品本身，而

是品牌

     品牌改變世界，策劃改變命運(yùn)

為什么專(zhuān)注于產(chǎn)品領(lǐng)先的長(zhǎng)城淪落到PC排行榜的10名開(kāi)外，而有“倒賣(mài)”之嫌的聯(lián)想?yún)s高居榜首？

競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展觀

資源的全球化擇優(yōu)配置使價(jià)值鏈分拆成為一種客觀存在，再?zèng)]有任何一家企業(yè)可以獨(dú)立承擔(dān)所有的生

產(chǎn)環(huán)節(jié)。

價(jià)值鏈分拆的實(shí)質(zhì)是利潤(rùn)分配的分解，只有放棄非核心主業(yè)、專(zhuān)注發(fā)展核心技術(shù)和業(yè)務(wù)，才能不斷提

升競(jìng)爭(zhēng)力、搶占價(jià)值利潤(rùn)點(diǎn)，保持高速發(fā)展。

企業(yè)不要盲目追求規(guī)模片面擴(kuò)張，要把主業(yè)做大、做強(qiáng)、做精、走集約化的發(fā)展道路。

中小企業(yè)尤其如此，首先要做強(qiáng)，然后才能做大，而不是相反。

中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略模式

密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略

垂直一體化

多元化經(jīng)營(yíng)

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：

傳統(tǒng)戰(zhàn)略模式

 1、低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

     2 、差別化戰(zhàn)略

       3、聚焦或集中戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新模式

藍(lán)海戰(zhàn)略

低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成功的關(guān)鍵：

   尋求整個(gè)價(jià)值鏈上的成本節(jié)約，形成成本控制的制度和文化。

   在提倡節(jié)約的同時(shí)，注意投資建立能夠降低總體運(yùn)作成本的關(guān)鍵資源和能力。

差別化戰(zhàn)略

差別化的核心：

      取得某種獨(dú)特性，并對(duì)購(gòu)買(mǎi)者有價(jià)值，容易被復(fù)制的差別化不能產(chǎn)生持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

差別化的來(lái)源：

  采購(gòu)活動(dòng)：從原材料入手

  技術(shù)開(kāi)發(fā)：新產(chǎn)品、新性能、新設(shè)計(jì)、周期快

  生產(chǎn)制造活動(dòng)：質(zhì)量、壽命、經(jīng)濟(jì)性、外觀

  廣告與促銷(xiāo)：提升用戶的感知價(jià)值

  獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道

  滿意的售后服務(wù)