隨著農資市場競爭的日趨激烈，很多廠家把農資銷售工作做到了基層零售商，即所謂的“決戰終端”。農資批發商們也投入了大量的人力、物力，有所收獲的同時也有很多的思考。究竟如何有效地銷售產品，牢固的掌握終端市場，筆者對此進行了初步分析，僅供參考。 　　

        一、 終端零售商的組成及素質分析：由于目前農資零售的進入門檻較低，可以說什么樣的人只要愿意都可以做農資，人員組成混雜，素質參差不齊。

        二、 決戰終端的方式和效果分析：農資銷售由過去的賣方市場轉變成現在的買方市場，渠道多，品種雜，管理松、隨意性強。為了搞好市場銷售，占領終端市場，很多生產廠家投入了較多的人力、物力，采取了很多方式，做了大量工作。  

        三、 終端零售商需要什么：深入了解終端零售商需要，針對性的開展公關，可以起到事半功倍的效果。 

        四、 如何培訓終端零售商：廠家要決戰終端市場，就必須抓住基層經銷商，要抓住基層經銷商，就 要對他們進行培訓和指導，在給他們帶來好產品的同時，還要給他們樹立做好農資的信心，樹立良好的商業品德，教會他們專業技術和經商技巧。因此，廠家要招聘和培養技術全面，知識面廣的講師，配合縣級經銷商開好推廣會，培訓零售商。筆者認為，培訓要有以下內容。