營銷及品牌綜合培訓及咨詢項目實施框架說明書（也可視為培訓式咨詢大綱）

一、咨詢項目總括說明:

1、  咨詢目的：幫助雙強公司進行兩大方面（四個模塊）的咨詢規劃和實施建議。兩大方面包括：公司戰略規劃和品牌戰略系統建設；銷售樣板市場操作規劃和銷售運作流程系統的完善。四個模塊包括：公司戰略規劃模塊、品牌戰略系統模塊、銷售樣板市場操作模塊和銷售運作流程系統模塊。

2、  項目操作時間：45天標準工作天數（以項目團隊駐場項目啟動時間開始計算，含周六日）

3、  項目報告提交說明：以具體書面（紙張+電子版）形式將兩大方面（含四個模塊）的分析報告和建議實施操作報告提交，具體文本項目及報告數目根據具體最終的提交結果予以呈現。

4、  后續服務及其他：鑒于此咨詢項目涉及的模塊（如品牌系統、樣板市場操作等）需要客戶的實際資源進行對接和實操落地，所以此次咨詢的后續服務安排為：在45天報告提交客戶駐場咨詢項目結束后內的3至6個月的時間內，以每月不少于1次的頻率由北大縱橫的項目總監、項目經理及或項目成員進行后期跟蹤指導和協助，以達成報告對接和落地的目的。也可視客戶費用資源情況，進行落地實操咨詢服務項目的咨詢，并另計咨詢費。

5、  項目團隊介紹：本次咨詢的項目團隊組成包括：項目總監 潘亦藩、項目經理 羅偉、顧問專家 歷建勇、顧問 顏廷茂。有關項目團隊成員資料介紹，請參考：https://www.allpku.com/aboutus/jytd.aspx  具體項目團隊作業時間圖略

二、兩大方面（四個模塊）的具體咨詢實施框架：

1、  公司戰略規劃模塊：

1．1、   確定企業新的愿景、使命；

1．2、   確定關鍵戰略議題；

1．3、   明確公司建立核心競爭優勢的戰略規劃和主要業務組合；

1．4、   制定相關品牌和營銷（銷售和市場）的職能戰略。

2、  品牌戰略系統模塊：

2．1、確定公司品牌戰略核心目標和規劃；

2．2、確定公司品牌識別系統的改進；

2．3、確定相關品牌的IMC、產品線規劃和品牌推廣項目的落地目標和實操計劃。

3、銷售樣板市場操作模塊：

3．1、中國區目標市場選擇的分析和結論；

3．2、目標市場進入的具體戰術操作和主要業務市場方面（4P）的操作結論；

3．3、針對目標市場的資源整合和人財物落地說明。

4、銷售運作流程系統模塊：

4．1、銷售和市場功能的組織結構和崗位說明；

4．2、銷售管理的具體操作流程和運營流程制定；

4．3、銷售團隊管控的業務流程和人員激勵管理制定。

三、提交報告中的重點項目要素需要落地的說明：

以上四個模塊中紅色標注的部分為后期落地執行需要具體操作和監控的。紅色標注部分為此次咨詢項目提交客戶報告說明的重點，同時也是后續服務跟進或者客戶進一步需要落地咨詢的模塊重點。