課程簡介

面對日趨嚴重的水污染狀況，家用凈水器必將成為很多家庭的標準配置，這個正在迅速發(fā)展的凈水市場吸引了無數(shù)廠家、商家進入其中，市場競爭的激烈程度不斷加劇。

在凈水市場巨大的成長空間帶給我們欣喜的同時，我們遇到了因為缺乏專業(yè)的凈水知識而無法取得消費者的信任、因為銷售手段的單一和同質(zhì)化導(dǎo)致無法在競爭中脫穎而出等等多種困難。

如何贏得消費者的信任，如何創(chuàng)新凈水市場的營銷，《凈水器營銷教程》將為你提供專業(yè)、持續(xù)的幫助。

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課程編排

《凈水器營銷教程》分為上中下三部分共九章：

上篇? 凈水基礎(chǔ)知識（三章） 主要介紹了從事凈水行業(yè)所需完整的、系統(tǒng)的基礎(chǔ)知識；也可作為廣大消費者在了解凈水知識、選購凈水器時的參考書

中篇? 凈水器營銷（三章） 圍繞凈水市場同質(zhì)化競爭嚴重的現(xiàn)狀提出了新的營銷思路，認為借力“客觀第三方”是創(chuàng)新凈水營銷的關(guān)鍵所在

下篇? 凈水器營銷工具（三章） 為提高效率，系統(tǒng)整理了凈水從業(yè)人員在工作過程中所需的各種標準、管理文件、工具、模板等等。

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課程效益

本課程能夠幫助凈水從業(yè)人員

1? 在短時間內(nèi)獲得完整、系統(tǒng)、專業(yè)的凈水知識

2? 了解凈水市場營銷創(chuàng)新的方向和思路

3 ?在選擇品牌、拓展市場、培訓(xùn)隊伍時有章可循

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目標學(xué)員

本課程在授課過程中還會及時收集最新的凈水市場資訊和凈水器營銷案例分析，目標學(xué)員為凈水行業(yè)從業(yè)人員，包括凈水器廠家、商家的管理、銷售、安裝售后等相關(guān)人員。

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課程目錄

上篇? 凈水基礎(chǔ)知識

第一章 飲用水水源與水污染

第一節(jié)?水的起源與人類的壽命

1?起初?水是純凈的

2?水的干凈程度與人類的壽命???????

第二節(jié) 水源的分類與保護

1?飲用水源

2?水源的分類與保護

第三節(jié)?水污染

1?水污染現(xiàn)狀

2?水中污染物

3?污染物對人體的傷害

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第二章?? 自來水與凈水器

第一節(jié)?自來水與水廠工藝

1?自來水

2?水廠工藝

3 消毒副產(chǎn)物

第二節(jié)?二次污染

1 管網(wǎng)

2 二次供水水箱

第三節(jié)?家用凈水器

1?凈水器發(fā)展歷史

2?凈水器性能與分類

3?各類凈水器正常價格區(qū)間

第四節(jié)? 用凈水設(shè)備

1?商用凈水設(shè)備

2?大型凈水工廠

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第三章 如何選購凈水設(shè)備

第一節(jié)?飲用水的認知誤區(qū)

1 把水燒開的利弊

2?水太干凈了沒有“營養(yǎng)”

3?現(xiàn)在身體很好，不需要凈水器

4?哪來的世衛(wèi)組織好水標準?

第二節(jié) 凈水器的非典型爭論

1 國內(nèi)的水質(zhì)與進口凈水器

2 納濾（超濾）與反滲透膜之爭

第三節(jié) 如何選購凈水器

1?哪些“噱頭”不能信

2?選購凈水器指南

3 非典型建議

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中篇 ??凈水器營銷

第四章 凈水市場的現(xiàn)狀與機會

第一節(jié)?凈水市場的現(xiàn)狀

1 凈水器家庭普及率

2 凈水器廠家與品牌商

3 渠道代理商

4?競爭形態(tài)與發(fā)展趨勢

第二節(jié)?凈水市場的機會

1 水污染狀況難以逆轉(zhuǎn)

2?飲水習(xí)慣的認知誤區(qū)

3?凈水器的特殊屬性

第三節(jié)?重大水展

1?上海國際水展

2?其它

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第五章?? 凈水從業(yè)人員的基本能力

第一節(jié) 掌握系統(tǒng)的專業(yè)知識

1 專業(yè)知識通俗化

2 為客戶提供專業(yè)服務(wù)

第二節(jié) 好產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)

1?如何選擇品牌

2 好產(chǎn)品比獨家代理重要

第三節(jié) 運營朋友圈

1 打造你自己的品牌

2?如何運營朋友圈

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第六章 凈水市場的營銷

第一節(jié)?現(xiàn)行銷售辦法盤點

1?門店與促銷

2?合作與聯(lián)盟

3 租賃模式

4?網(wǎng)絡(luò)銷售

5?直銷與會銷

第二節(jié) 什么是“客觀第三方”

1 如何建立信任

2 客觀第三方

第三節(jié) 凈水市場營銷創(chuàng)新

1?產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向客戶思維

2?營銷從“客觀第三方”開始

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下篇 凈水器營銷工具

第七章 凈水行業(yè)工具書

第一節(jié) 世衛(wèi)組織《飲用水水質(zhì)準則》（第四版）

1?世衛(wèi)組織與各國水質(zhì)標準制定

2 解讀新版《飲用水水質(zhì)準則》

第二節(jié)?國標《生活飲用水衛(wèi)生標準》（GB5749-2006）

1?我國飲用水標準修訂歷程

2?解讀新版《生活飲用水衛(wèi)生標準》

第三節(jié)?發(fā)達國家水質(zhì)標準

1 美國

2?歐盟

3?日本

第四節(jié) 行業(yè)培訓(xùn)試題集

1 銷售人員培訓(xùn)試題匯總

2?安裝售后人員培訓(xùn)試題匯總

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第八章 實用工具

第一節(jié)?電解器與TDS筆

1?電解器實驗?zāi)苷f明什么

2 TDS筆的作用

第二節(jié)?試劑與儀器

1 各種試劑

2 常用儀器

第三節(jié)?工具包與常規(guī)配件

1?工具包

2 常規(guī)配件

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第九章 營銷工具

第一節(jié)?管理制度

1?薪酬制度與趨勢

2 門店管理

第二節(jié)?方案模板

1?直飲水方案

2? 屋凈水方案

3?商用凈水方案

4 工程與標書制作

第三節(jié)?十個常見問題的最佳答復(fù)

1?水太干凈了，擔心沒營養(yǎng)？?

2?把水燒開就好，為什么還要凈水器？

3? 我要喝弱堿性水，凈水器出水是嗎？

4?國外的凈水器不適合國內(nèi)的水質(zhì)

5?你的價格太高，別的同類產(chǎn)品比你低

6?某個產(chǎn)品有八級濾芯，你這個才四級

7?這款產(chǎn)品多長時間更換濾芯？

8?純凈水是“刮骨水”，不敢長期喝

9?我喝山泉水，不需要凈水器

10?我一直飲用自來水，現(xiàn)在身體很好

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東林子，給排水高級工程師，《直飲水世界》特約主編，江西財經(jīng)大學(xué)特聘教授，被中華講師網(wǎng)評為凈水行業(yè)唯一中國500強講師

2008年起至今，專注凈水市場、凈水生產(chǎn)廠家的考查與調(diào)研，實地考查國內(nèi)外凈水設(shè)備的制造工廠和研發(fā)機構(gòu)40多家，連續(xù)11年受邀參加國內(nèi)大型水展（上海、北京、廣州），對國內(nèi)外參加過水展的160多個凈水品牌的系列產(chǎn)品進行過現(xiàn)場研判與了解。

2016年初創(chuàng)立《老成凈水學(xué)堂》，致力于幫助普通消費者選擇到靠譜的凈水設(shè)備，發(fā)表原創(chuàng)文章372篇，累計綜合閱讀量超過320萬人次。

就如何選擇家用凈水器及凈水器使用過程中的各種疑問，接受過7600多名消費者的遠程咨詢。

調(diào)查收集了約4900多名消費者使用凈水器的實際情況，就產(chǎn)品質(zhì)量及消費者痛點問題進行了歸納與分析。

完成了包括消費者、凈水從業(yè)人員及代理商團隊等5600多人次水安全基礎(chǔ)知識和凈水市場營銷的線下現(xiàn)場培訓(xùn)。

2018年5月31日，受《直飲水世界》邀請，參加首屆中國凈水行業(yè)經(jīng)銷商成長峰會，并在峰會上作了為期四個小時的《凈水行業(yè)新零售》講座。

依據(jù)最新提出《凈水行業(yè)新零售》的整體思路及落地措施，已經(jīng)幫助和指導(dǎo)了87家凈水企業(yè)、凈水代理商完成凈水運營新舊模式的轉(zhuǎn)換工作。

通過提供視頻課件，直接幫助2600多名凈水從業(yè)人員完成了《從業(yè)凈水三大實用課程》的遠程培訓(xùn)。

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提供服務(wù)

1、為凈水代理商、生產(chǎn)廠家（品牌商）及相關(guān)從業(yè)人員進行凈水知識、凈水營銷及導(dǎo)入凈水行業(yè)新零售模式的實操培訓(xùn)。

2、幫助凈水生產(chǎn)廠家（品牌商）、代理商完成招商活動。

3、為關(guān)注飲用水安全的人群（機關(guān)單位，公司，企業(yè)，社團等）提供與凈水相關(guān)的知識講座。

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