NLP通稱神經語言程式學，由N-Neuro 神經、L-Linguistic語法、P-Programming程式組合而成。創始人理查德·班德勒和約翰·格林德在發展道路上不斷吸取邏輯學、心理學、哲學等其他學科的觀點并整合成自身的學術論點，這種包容結合給了NLP作為一個學術的邏輯體系。

這是一門實用心理學，已被美國許多著名大學列為主修科目，也被公認為最有效提升個人和公司競爭力的學問之一，它有很多的實在方法論和可落地工具，以十二條前提假設作為鋪路石，幫助大家找到了腦運作與潛意識的關系，也能幫助企業培訓師更好地激發學員潛能，提升授課品質。并非強烈推薦大家掌握這門課程，盡信書不如無書，僅為打開一扇新的窗戶，給大家些許啟發。

NLP十二條前提假設：

1.沒有兩個人是一樣的

2.一個人不能改變另一個人

3.有效果比有道理更重要

4.只有由感官經驗所塑造出來的世界，沒有絕對真實的世界

5.溝通的意義決定于對方的回應

6.重復舊的方法，只會得到舊的結果

7.凡事必有至少三個解決方法

8.每個人都選擇給自己最佳利益的行為

9.每個人都已經具備使自己成功快樂的資源

10.在任何一個系統里，最靈活的人最能影響大局。

11.沒有挫敗，只有回應訊息。

12.動機和情緒總不會錯，只是行為沒有效果

企業培訓師為什么有必要學習NLP神經語言程式學呢？

我認為，NLP之道是人們站在12條基本前提之上建立潛意識與信念挖掘體系的自我賦能過程，它的核心重在運用24小時工作的潛意識為自己輸入正能量，形成積極向上的信念系統，養成追求卓越的行為習慣。

很多培訓師喜歡使用冰山模型教學，10%露出水平面的部分是人的意識，它包括感知、聯想、評估、決定等，潛伏在水面下90%體積的冰山，是人的潛意識。潛意識的能量遠大于表象意識，潛意識24小時工作，“想象”對潛意識的影響與實際經歷對潛意識的影響一樣，有意識地挖掘人的潛意識，能夠提升人的潛能，提高個人影響力。

另外，情緒、溝通、意識、信念、價值觀等的本源均來自人的潛意識，它對人的發展有著更加重要的作用，意識到這一點，即可以通過增加術和器來挖掘潛能了。

NLP神經語言程式學的與器是怎樣的呢？

NLP之術即搭建有效的信念系統，涵蓋上堆平移下切、先跟后帶、品牌教練意識、銷售動力窗等工具，能夠有效地提升人的綜合能力。

（一）信念破框法

NLP的信念系統是BVR，由信念Believes、價值Values、規條Rules組合而成，信念系統是維持一個人在世界生活的內在法則，這個系統的運作模式決定了這個人的人生是否成功和快樂。現實生活中常常存在三大局限性信念：

1.“能力性”的局限性信念，即“我沒有能力”

2.“可能性”的局限性信念，即“我沒有可以能”

3.“資格性”的局限性信念，即“我沒有資格”

意義換框法，即找出一個負面經驗中的正面意義，操作起來非常簡單，就是轉換根植于內心的信念，把負面思維引向正能量思考，從而使能量破框而后出。這對于年輕人而言，是很好的思維方法，對于年長者而言，可通過有意識地訓練，轉化思維習慣。聽上去是不是有點像心靈雞湯？的確如此，NLP的理念和方法都比很多派系更加簡單，而且更加實用。當它根植到血液當中，將會發揮不可窮盡的能量，理念轉換的句式列舉如下：

1.暫時沒有成功，不代表沒有機會

2.知道了不可行的做法，往前又邁進了一小步

3.增長了經驗，知道了這種方法是行不通的

4.這一次的失敗意味著下次成功概率在增加......

（二）上堆平移下切

上堆平移下切是NLP特色的溝通方法，也被很多的培訓師運用于講堂或工作坊當中，上堆、平移和下切各有各的意義，也能發揮各自作用。當需要把一件事情拔高高度時，可用“上堆”的方法，需要擴展性思維或腦力風暴時，需要使用“平移”的方法，需要尋求細節時，則需要運用“下切”的方法，確保項目或方案準確落地。

1. 上堆

主要目的：達成共識

溝通內容：動機、價值、目標、意義等

2. 平移

主要目的：增加選擇

溝通內容：還有呢？除了，還有呢

3. 下切

主要目的：尋找細節

溝通內容：何時、何地、何人、怎么做、做什么等

（三）先跟后帶

“跟”的目的是為了“帶”，即引導對方向著希望的方向發展，這種“先處理心情，再處理事情”的方法，比直接命令等途徑要更有效。“帶”的目的有三個：

第一、搜集更多的信息資料，以便找到真正原因

第二、引導對方把焦點放在尋找方法上，而不是執著于問題本身

第三、舒服對方接受自己的觀點

（四）品牌教練意識

在溝通過程中，講師應當注意成為學員的品牌教練，說教式授課，一般是講師講，學生聽，能帶來知識點，但存在不落地的可能性。品牌教練旨在幫助學員向內看、直接說、知行合一，它主要有五大目標：

1.讓當事人承擔責任

2.增加當事人能量

3.增加當事人選擇

4.關注整體平衡

5.落實行動

品牌教練的理念不僅可以用于教學，在現今的銷售領域，越來越多的企業使用“品牌教練營銷”取代“顧問式營銷”，在具體市場推廣中卓有成效。企業培訓師可作為參照，開發相匹配的課程體系，為建筑更宏偉的銷售大廈添磚加瓦。

（五）動力窗

弗洛伊德說過，一個人做事，不是為了得到一些樂趣，便是為了避開一些痛苦。可以通過動力窗原理，從行動、不行動、好處、代價四個維度進行四象限區分，幫助學員從課程中找到樂趣或避免痛苦，提升行動動力。

（六）理解層次說

NLP把理解的層次分為六大模塊，第一層是環境，即時間、地點、人、事、物；第二層是行為，即做什么；第三層是能力，即如何做；第四層是信念和價值，即為什么；第五層是身份，即我是誰；第六層是系統，即我與世界的關系。這是一個系統性分層理論，告訴我們觀看事物，不要只留意冰山的一角，而要從多角度去理解，才能更接近本質和真相。

從這六大維度去理解萬事萬物，也將更加全面，可用于培訓領域的研究，也可用于企業組織架構建設、人才梯隊建設等等，NLP與很多學術界理論一樣，有著豐富的內涵和外延，值得培訓師推敲，并植入企業的管理文化當中。

NLP之器，主要是指個人能力提升的具體工具，包括平衡輪、判斷與潛能開發問句等，企業內訓師可以運用到課堂當中。

（一）平衡輪

近幾年，木桶原理遭遇培訓圈的強烈吐槽，該理論認為一個木桶高度最低的木板決定了它的高度，因此，建議人們拼命補短板，而事實證明這種的方法已經跟不上時代潮流。很多人弘揚長板原理，即在競爭激烈的社會，應當盡可能地揚長避短，這樣可能與別人形成差異化，更加容易脫穎而出。很多學員朋友在我的課堂上提問，平衡輪是不是跟木桶原理有點像？

NLP中的平衡輪講究的是人綜合能力的塑造，更加倡導人們應當直觀地了解自己的薄弱點，有意識地進行自我提升，從而提升個人的綜合素養和潛能。從這個角度闡述，它與木桶理論的出發點完全不同。

平衡的人生是圓滿的人生，以不同的維度為據點，在平衡輪外圈的大圓中，通過刻度繪制出符合自己真實情況的圖形，然后根據平衡輪的形狀查漏補缺，確定努力的目標或成長方向，將平衡輪修得更加圓滿，自己的內心將隨之強大，當然，它追求的也是長板效應，儲備更多的能量是為走得更遠更遼闊。

（二）判斷句式

在日常溝通或授課過程，人們總是習慣說我覺得......、我認為......、我以為......、你應該等，學習NLP后，很多培訓講師發現，涂鴉式的灌輸知識點，不如有意識地對學員進行引導，以下是三個NLP判斷句式，與日常溝通最大的不同點是主語不一樣了，簡簡單單換一個主語，會有不一樣的收獲。無論是講堂還是生活，無論是教書還是育兒，都可以多多使用。

1.你覺得......

2.你認為......

3.我應該......

（三）潛能開發問句

企業培訓師講溝通類課程時，經常會講到溝通的方式包括開放式、封閉式、啟發式、探索式等等，從不同類別區分，會有不同結果。為進一步提升學員的體驗感，在做培訓工作坊時，建議培訓講師運用NLP式潛能開發提問，您會發現，學員的腦洞容量超乎想象，而且能夠達到教學相長、氣氛活躍的培訓目的。過去，講師注重的是“演”和“講”的能力，現今，“演”、“講”、“問”缺一不可。

如下潛能開發式問句可供大家參考：

1.還有呢？

2.除了......還有呢？

3.假如有的話，會是什么呢？

4.你說呢？

NLP的術與器包括但不限于以上內容，歡迎培訓圈的同仁們一起展開深入研究和探討。在我看來，它不是萬能的，也不具備學術界科研成果的系統性和高度，但適合目前培訓業績的發展，能夠給很多專職講師的授課課堂帶來活力和生命力，便值得借鑒。

培訓圈的派系分類頗多，從廣義的授課風格劃分，有企業培訓實戰派和專家教授學院派；從授課方向及類別劃分，可分為實戰案例分享、心理學、沙盤游戲、教練技術、NLP、管理學、行為學、銷售賦能訓練等；從授課形式上劃分，可以分為在線培訓和線下授課、工作坊等。無論您是哪一個派系的企業培訓講師，掌握一點NLP技能，總是有助于提升授課品質，滿足學員求新求變的培訓預期，因為它講究的是通過修得內心的強大來提升個人的能量，通過強大的信念和潛意識提升影響力，而能量傳遞的過程能帶來超棒的體驗感。