一、課程特色

1.針對企業現實問題制定個性化的解決方案和實施規劃

2.兼顧了計劃實施（做事）與變革推動設計（做人）的工作的平衡，有效解決方案落地和執行的問題

3.課程形式新穎、高效，采用引導、研討、案例分析等多種形式，有效促進了知識的吸收和使用

二、課程大綱

模塊一：明確從戰略到銷售高效執行的模型圖

1、戰略雙要素：戰略制定到高效執行，案例分析

2、戰略到銷售高效執行的模型圖及概要解析

模塊二：公司戰略解析

?1、市場及客戶分析

?2、公司資源

?3、客戶價值及機會選擇

?4、商業模式設計

?5、公司戰略制定

1、銷售管控系統：銷售目標的分解、落實，制定銷售計劃和確定關鍵任務，銷售組織結構設計，績效管理，薪酬和激勵等

2、銷售支持體系：銷售支持和協作部門設計，資源配置與使用，部門間的協作流程及規則，重點工作的決策與推動等

3、銷售隊伍的建設和人才培養：關鍵崗位及人才體系搭建，崗位設計及標準，需求計劃，組織文化及團隊氛圍，銷售人員管理五要素等

1、銷售問題的收集、整理

? 1.2?三層次對銷售問題進行收集和梳理

? 2.1 結合上面梳理出來的問題進行原因的分析

? 2.2 原因的系統化、邏輯化分析

? 2.3 原因的重要性排序

? 2.4 產出小結

? 3.1 針對銷售問題及原因的解決方案設計

? 3.2 解決方案重要性分析、排序

4、行動計劃制定

結合設計出來的解決方案，制定系統的執行計劃