本課程深入剖析和詮釋了對銷售進行整體謀劃的重要性及實現的具體方法；如何對市場及客戶進行深入的分析、對銷售進行整體的謀劃，如何制定有效的銷售計劃以及對銷售資源的調配使用，從而將銷售工作系統化地層層推進
一、課程特色 1.針對企業現實問題制定個性化的解決方案和實施規劃 2.兼顧了計劃實施（做事）與變革推動設計（做人）的工作的平衡，有效解決方案落地和執行的問題 3.課程形式新穎、高效，采用引導、研討、
一、課程特色 1.對大客戶銷售的關鍵環節進行了系統化分析、邏輯嚴謹、闡述深入透徹、高效使用 2.教學形式豐富，充分參考了成人學習、吸收知識的特點，引入了多種教學形式：引導、案例教學、互動練習等 3.
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