課程背景：

隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織結(jié)構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代背景下，作為壽險行業(yè)的精英，如何把握全國創(chuàng)業(yè)的高潮？您是否已經(jīng)準備好站在風(fēng)口，組建自己的壽險團隊，成就團隊發(fā)展的夢想？

2017年，《突圍：打贏增員攻堅戰(zhàn)》幫助國內(nèi)眾多壽險公司成功突破增員瓶頸，打造了若干個總監(jiān)團隊。在壽險行業(yè)的“鉆石十年”，您是否也希望團隊快速成長？激活團隊每個增員原動力，實現(xiàn)高品質(zhì)增員夢想呢？《突圍：打贏增員攻堅戰(zhàn)》幫助您實現(xiàn)高效增員，高產(chǎn)能留存的夢想。

課程收益：

1、培養(yǎng)企業(yè)家的增員認知和增員思維，建立增員內(nèi)動力，讓增員像呼吸一樣自然。

2、設(shè)置八大鉆石增員素描畫像，對八類鉆石增員有更加深刻的認知和了解，并且通關(guān)演練八大鉆石增員話術(shù)

3、挑戰(zhàn)高目標，設(shè)置增員王獎勵，激活最高增員目標，通過話術(shù)演練、增員活動設(shè)計等幫助學(xué)員實現(xiàn)增員目標。

4、建立基本的選才、增員、留存系統(tǒng)，讓增員活動變成可持續(xù)的高效系統(tǒng)化運作模式。

課程時間：2天1晚，6小時/天

課程對象：壽險公司的主管、經(jīng)理、總監(jiān)及有增員意愿的業(yè)務(wù)伙伴

課程方式：講師講授+學(xué)員演練+小組研討+情景互動

參訓(xùn)人數(shù)：不超過120人為最佳效果

課程大綱

第一講：壽險增員的意義

1、壽險的意義與功用

2、我們?yōu)槭裁匆霰ｋU

3、太陽底下最光輝的三大職業(yè)

4、做保險為什么要增員

5、增員增什么

視頻教學(xué)：沒有什么不可能

第二講：增員目標的設(shè)定

1、什么是目標

2、目標設(shè)定對人生結(jié)果的影響

3、有效目標的五要素

視頻教學(xué)：如何設(shè)定有效目標

第三講：發(fā)現(xiàn)真實的自己

1、壽險業(yè)務(wù)伙伴的四種生存狀態(tài)

2、打破固有的思維

3、人類因夢想而偉大

小組研討：鉆石十年，你想帶一支什么樣的團隊？

第四講：成為總監(jiān)不是夢

1、互聯(lián)網(wǎng)時代客戶財富結(jié)構(gòu)變革

2、選對人是組織發(fā)展壯大的關(guān)鍵因素

課堂練習(xí)：增員計劃50表

3、系統(tǒng)化增員面談流程

4、八大鉆石增員對象的分析

小組活動：世界咖啡——八大鉆石增員素描圖

5、異議五環(huán)之歌

小組研討：八大鉆石增員的黃金多問

第五講：新人留存是根本

1、員工離職的最終原因

2、提升新人銷售技能

3、讓新人融入團隊文化

4、重視新人的第一次

第六講：人人都講創(chuàng)說會

1、創(chuàng)說會的類型

2、舉辦小創(chuàng)會的原則

3、活動的主題要有吸引力

案例分析：魅力女王駕到

案例分析：增員活動策劃方案

小組研討：針對八大鉆石增員設(shè)計增員活動