美容院店務管理系統108秘笈（25）

美容院如何選對產品？

編者：馬高參

學會選產品，學會賣產品，這是決定美容院業績高低的基礎條件。

為什么美容院里面產品或項目琳瑯滿目，但是業績卻不盡人意呢？究其原因，主要還是美容院的經營者在選擇新產品或新項目時，99%以上還是憑個人感覺和喜好選擇產品，忽略了美容院的“穿鞋”和“帶帽”的因素，要知道，在沒有強大的店內經營數據支持下，更多時候，美容院選擇產品有點“賭博”現象。

經常在美容院從事店務管理服務時候，都會咨詢院長關于產品的問題：

問：院長，你選擇新產品的標準是什么？

答：要有感覺、要有特點！

問：什么樣的產品有感覺呢？

答：包裝比較吸引我，而且這個套盒的設計風格我很喜歡！

問：你認為什么樣的產品有特點？

答：廠家的人告訴我，說這個產品祛斑效果非常好，一周時間就能祛除任何斑點，而且終身不反彈。。。。

那么，美容院要選擇什么樣的產品才算對的呢？

首先要看產品的“賣點”。

一個能打動人的產品，必然有著清晰、明確的產品賣點。

其次是看產品的“賣相”。

正所謂——人是衣服馬是鞍，一看長相、二看穿。好的產品也需要一件漂亮的“好服裝”。

這里面有一個誤區，賣相好，并不一定就是包裝奢華、高檔，而是要看產品的包裝與價格是否相符？設計的新穎和靈巧是否能吸引人的眼球？整體外形風格是否耐看？等等。

最后就是看產品的“賣法”。

在互聯網經濟時代，酒香也怕巷子深。產品在終端市場，在美容院的銷售模式和流程，是決定該產品是否能轉化為生產力的主要因素。在產品的銷售流程中，作為上游生產廠家，是最了解和最清楚產品的實際功效，由生產廠家主導設計出一套完整的“終端美容院銷售模式”，是解決美容院銷售難的唯一內在動力。

除了以上三點，美容院在選擇產品時候，還要充分考慮產品的品質、廠家的售后服務實力、產品的后延性等因素，堅決防止美容院“憑感覺選產品、憑心情放棄產品”的不良習氣。