美容院店務(wù)管理系統(tǒng)108秘笈？（17）

美容院未來的經(jīng)營方向是貿(mào)易經(jīng)營型還是直營連鎖型

編者：馬高參

用一句比較時髦的話來形容中國專業(yè)美容行業(yè)，那就是——全民皆兵。

何謂是“全民皆兵”呢？也不知道具體是從什么時候開始，專業(yè)美容行業(yè)出現(xiàn)了一股“移民潮”，即廠商開始不斷在全國各地設(shè)置辦事處和分公司；代理商不斷搖身一變把陣地移到北上廣來做廠家，自己OEM品牌全國招商推廣；美容院群體更不用說，也紛紛通過代理或OEM產(chǎn)品方式，一邊做直營、一邊做貿(mào)易；

那么，美容院的發(fā)展未來，究竟是選擇做貿(mào)易型的美容院呢？還是做直營連鎖型的美容院呢？這個問題像一只只美麗的罌粟花，始終纏繞在每一個美容院的經(jīng)營者腦海中。

縱觀當(dāng)今的美容市場我們可以看到這樣一個現(xiàn)象：

貿(mào)易型的美容院發(fā)展初期比較順利，通過平時在廠家會議期間或線下學(xué)習(xí)期間結(jié)交的美容院姐妹資源，很容易就能把手里代理或OEM的產(chǎn)品分銷出去，短時間內(nèi)，確實(shí)手里聚集了一些財富，不過由于自身企業(yè)無法形成優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，同時，也由于涉及到自身經(jīng)營轉(zhuǎn)型不足，導(dǎo)致開發(fā)一批客戶、倒掉一片市場。

反之，許多區(qū)域內(nèi)知名的老牌連鎖型美容院的發(fā)展速度穩(wěn)而有力，包括筆者熟知的幾個國內(nèi)著名的美容直營連鎖機(jī)構(gòu)的數(shù)量都超過百家之多，從長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿拓敻痪奂瘉砜矗瑹o疑是連鎖型美容院走的更遠(yuǎn)、發(fā)展的更好！

商法云：得終端者得天下也！

從美容院的發(fā)展角度上看，初期可以通過貿(mào)易方式迅速積累一些財富，同時，期間要快速組建一支超能力的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過嫁接特色產(chǎn)品或項(xiàng)目，成功轉(zhuǎn)型。

或者，同樣可以通過借助優(yōu)秀廠家的產(chǎn)品或售后服務(wù)支持，迅速通過裂變復(fù)制方式拓展直營連鎖店面，最終由簡單的美容服務(wù)商轉(zhuǎn)型至網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商。