美容院店務管理系統108秘笈？（15）

美容院如何制定宣傳策略

編者：馬高參

從2013年開始，隨著互聯網經濟在中國商業社會的不斷深入發展，除了傳統實體商業受到沖擊之外，包括傳統廣告媒體在內的文宣行業也遭到了致命的打擊，許多曾經占據大眾消費市場的傳統媒體徹底退市消失，取而代之的新媒體出現。

傳統廣告媒體包括各種電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告等，新媒體廣告就是在新興媒體上發布的廣告：如網絡廣告、手機短信廣告、車載電視廣告、樓宇電視廣告，特別是微信朋友圈廣告等。

針對大多數中小型美容院這個特殊群體而言，從廣告推廣的運作成本和實用性兩個方面因素考量，目前比較適合美容院的廣告宣傳形式有以下種：

1、店面櫥窗廣告

門臉門臉，指的就是美容院包括店頭、店招和櫥窗在內的形象宣傳板塊，如果美容消費者能從美容院的店面形象信息中，特別是從美容院應時應季的櫥窗促銷海報宣傳中找到她的消費訴求點，能夠自動吸引顧客進店或電話咨詢，那么，這個美容院的店面櫥窗廣告就是非常成功的。

在美容院的店面櫥窗廣告中，要遵循主題圖片為主，文字介紹為輔；體驗特惠價格為主，療程價格為輔；項目功效為主，作用機理為輔的設計宣傳原則，在店面櫥窗海報中可以參考“瑞典宜家家私”的廣告宣傳樣板。

2、傳統夾帶廣告

針對一些二三線城市中，經常會有諸如“吃喝玩樂DM報紙”的傳統人工發行式廣告形式，這種廣告形式在一定程度上對美容院的項目宣傳效果還是可喜的，重要的是廣告版面的設計和內容吸引點上，要著重遵循“價格、功效和質量”的廣告三原則。

3、微信朋友圈廣告

隨著微信用戶的不斷壯大，微信朋友圈的廣告已經成為小眾經濟主流，是目前包括美容院在內的第三產業服務領域的宣傳重地。

但是，微信朋友圈廣告宣傳千萬要區別與傳統廣告宣傳的那種密集度，過分的重疊性廣告只會引來朋友圈的“被屏蔽”，按照專業的網絡營銷理論，微信朋友圈的同類廣告每天限發2-3次，否則物極必反。

除了以上的三種廣告宣傳形式，有實力的美容院還可以增加戶外路演廣告、異業聯盟沙龍廣告、大型路牌廣告，包括當地有線電視臺的插播廣告等。