現(xiàn)場的禮品區(qū)如何布置（84）

編者：馬高參

一場標準的美業(yè)招商會內(nèi)場需要分為舞臺區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、禮品區(qū)、獎品區(qū)、體驗區(qū)和洽談區(qū)等六大功能區(qū)域，每個區(qū)域都有著嚴格的要求，最終都是為了客戶現(xiàn)場加盟簽單服務的。

會議現(xiàn)場的禮品擺放主要是用于美容院客戶的輔助簽單，有了禮品的輔助，從理論上講可以輕松解決美容院顧客的分銷問題，針對女性顧客的“人性弱點”，用禮品促銷產(chǎn)品的方式始終是最容易操作的。

在招商會內(nèi)場的“禮品區(qū)”要采購足夠數(shù)量的禮品，用于擺放禮品堆頭，通過禮品堆頭的數(shù)量優(yōu)勢刺激客戶的心理防線，同時，再加上有了效果顯著的產(chǎn)品、有了最新終端出貨的商業(yè)模式、有了終端促銷禮品、有了簽單獎品等層層“包圍”，意向客戶的談判和簽單過程就要容易很多。

如果禮品選擇是一些電子類或保健儀器，就要在禮品區(qū)域設置體驗和感受服務區(qū)域，通過客戶現(xiàn)場體驗禮品的功能，實現(xiàn)招商會的最終目的。

特別需要提示的是：招商會的禮品要選擇高價值（低價格）、規(guī)模包裝較大、時尚流行（參考電視購物中商品）的物品，切記采用在常規(guī)商城或日用百貨批發(fā)市場就隨身可見的物品充當會議促銷禮品。