現(xiàn)場的產(chǎn)品區(qū)如何布置（83）

編者：馬高參

前面我們分享了美業(yè)招商會的桌位和舞臺布置要求，接下來我們一同走進(jìn)招商會產(chǎn)品區(qū)域的布置技巧，如何能通過品牌產(chǎn)品的分類陳列，來快速吸引客戶的眼球，要依次按照“賣相、賣點(diǎn)和賣法”的三賣原則布置。

一、如果從產(chǎn)品的“賣相”原則出發(fā)，在招商會現(xiàn)場產(chǎn)品的布置就要依托科學(xué)的色彩應(yīng)用搭配方案，或者按照單品、組合、療程排序陳列產(chǎn)品。或者按照產(chǎn)品包裝的冷暖色系排序陳列產(chǎn)品。嚴(yán)禁采用混搭的產(chǎn)品陳列方式，這種混搭產(chǎn)品陳列會造成客戶視覺疲勞和渾濁，不利于產(chǎn)品的推薦工作。

二、如果從產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”原則出發(fā)，在招商會現(xiàn)場產(chǎn)品的布置上面就要遵循“最新爆款”區(qū)、“特價產(chǎn)品區(qū)”和“常規(guī)政策區(qū)”三大產(chǎn)品陳列。

馬老師在吉林合作的一個美容公司，每次招商會現(xiàn)場都會專門開辟出一個“特價產(chǎn)品區(qū)”，在傾銷公司庫存產(chǎn)品的同時，也很好的帶動了會議的現(xiàn)場氣氛，即使不用主持人破冰手段，會議的節(jié)奏控制也非常好。

客戶通過購買到一些特價產(chǎn)品，心理愉悅得到了滿足，更方便了下一步的加盟合作洽談，從理論上講，客戶購買1分錢的產(chǎn)品，也算是公司的“老”客戶了，這個時候交流起來，一定比那種全新的客戶成交率要高很多。

三、如果從產(chǎn)品的“賣法”原則出發(fā)，就要遵循美容院新品啟動銷售的“拓客產(chǎn)品-留客產(chǎn)品-盈利產(chǎn)品”三個步驟來陳列產(chǎn)品，這種產(chǎn)品陳列方式最大的好處就是能配合現(xiàn)場加盟政策的有效宣講，不要忘記了，任何新產(chǎn)品進(jìn)店銷售，都不會繞開以上三個必然的步驟。