如何制定老店的邀約政策（32）

編者：馬高參

今天14：00鐘開始“深圳冰芙潔2017祛斑新技術發布暨新春風火輪瘋狂拓客模式說明會”即將在廣東惠州市盛大舉行。

馬老師在廣東惠州金諾國際酒店全程蒞臨參與本次盛會，在會議開始前的閑暇時間，跟各位美業同仁就本次會議的邀約成功現狀，聊聊如何制定老店的邀約政策話題

之前馬老師曾經跟大家分享過這樣一個定律，一場成功的招商會參會比例是老店：新店（6:4或7:3），從這個新老店家參會比例就可以看出，老店對招商會成功所起到的關鍵作用

但是，另一個問題又出現了，很多老店在公司的賬面或店里的庫存產品數量比較大，如何還能吸引老店參會的熱情和成功率呢？

1、通過制定老店帶新店的獎勵方案吸引老店參會興趣

在招商會現場短短的幾個小時時間里，成交新店的幾率其實還是比較低，只有老店推薦或老店協助談單的基礎上，新店成交才會有所保障

2、通過店務管理的專家培訓課程吸引老店參會興趣

在這個環節上，廠商在選擇店務管理專家方面就要下一定功夫了，眾所周知，中國美容行業歷來就不缺少所謂的“專家”和“講師”，但是，真正了解終端美容院實際運營和操作的人，就是鳳毛麟角了，

選擇一個真正實戰派的店務管理專家，開發全新的應時應季美容院剛需的店務管理課程，是決定老店邀約成功率的關鍵所在

本次會議的主題是“深圳冰芙潔2017祛斑新技術發布暨新春風火輪瘋狂拓客模式說明會”，不知道睿智的您是否從中悟出了什么呢？