如何制定邀約新店的政策（31） 編者：馬高參 前文書(shū)中我們講到，招商會(huì)的最終目的無(wú)外乎就是“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)普及率”和“終端市場(chǎng)占有率”，即我們行話的所謂“圈地”或“圈錢(qián)”。 其中針對(duì)尚未加盟的美容院，用什么樣的邀約政策才能吸引到她們參會(huì)呢？ 1、要打好親情牌。 利用熟知的老加盟店的熟悉度，親情感召新店參會(huì)，要知道，我們廠商好話說(shuō)一千句，不抵老店一句話。 2、展示參會(huì)的即得利益 在新店不了解廠商品牌和公司的基礎(chǔ)上，利用定位費(fèi)100元送1000元產(chǎn)品的政策很難有效吸引到顧客，畢竟沒(méi)有哪家美容院可以隨意的把一個(gè)陌生品牌的產(chǎn)品輕松賣(mài)掉“變現(xiàn)”，所以，要認(rèn)真考慮地一下新店的感受，如何能幫助新店把參會(huì)贈(zèng)送的產(chǎn)品變現(xiàn)？ 3、展示參會(huì)的延伸利益 美容院的店務(wù)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理始終是美容院“頭疼”的問(wèn)題，員工流失啦、顧客流失啦、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑啦、項(xiàng)目推廣滯銷(xiāo)啦，等等， 如果能在招商會(huì)中設(shè)置美容院應(yīng)時(shí)應(yīng)季的“店務(wù)管理模式課程”，就能增加美容院參會(huì)的幾率，這也是馬高參老師多年來(lái)策劃組織美業(yè)招商會(huì)成功的一個(gè)秘笈法寶，比如，開(kāi)春時(shí)間美容院需求的是拓客模式、年底時(shí)候美容院需求的業(yè)績(jī)沖刺和業(yè)績(jī)倍增模式等等。