美業招商會成功秘笈108式

第八式：會議協辦方的作用

編者：馬高參

今天是【美業招商會】主題經驗分享的第8天。

下面將繼續由中國美業招商會王【馬高參】老師為大家分享“馬到成功美業招商會成功秘笈108式”的《第八式：招商會的協辦方作用？》

現在的市場經濟已經由傳統經濟逐漸向互聯網經濟轉化，互聯網經濟的最突出特點就是資源的鏈接。

做為產品生產企業的美容廠商，很難依靠自身企業的產品或項目“取悅”或“征服”終端美容院。

圍繞著如何在美容院能夠成功銷售，順利銷售的問題，這是美容院最關心的“剛性需求”，其次，除去產品自身的因素，美容院還關心的是美容院如何運營、如何管理的“軟性需求”。

因此，為了有效保障美容招商會能順利邀約成功、首先我們要考慮的是：用什么類型的企業作為本次招商會的協辦方呢？協辦方能幫助會議的主辦方（廠商）解決哪些美容院的經營困惑呢？

在前幾天的課程分享中，【馬高參】老師曾經總結美容院目前經營的三大要求，即：

現在美容院不缺產品、缺技術

現在美容院不缺產品、缺項目

現在美容院不缺產品、缺套路

因此，美容招商會的協辦單位要以此考慮邀請“技術公司”、“模式公司”和“店務管理公司”來站腳助威，解決美容院對產品以外的要求，縱觀美業眾多場次的招商會，我們不難發現主辦方（廠家）的企業附加值（協辦單位）往往成為了本次招商會邀約、簽單的主要“背書“啦。

在以上協辦企業其中，尤為重要的是“店務管理型公司“，因為，“店務管理型企業”可以真正幫助美容院解決店內存在的顧客流失、員工流失、銷售業績下滑等經營管理困惑。

明天【馬高參】老師將繼續為大家分享“馬到成功美業招商會成功秘笈108式”的《第九式：招商會的要找哪些贊助方企業？》，敬請期待。