[ 課程大綱一、如何做一個專業化的采購？

為什么大家都非常“關注”采購

為什么說：采購是“最高級”的工作

2 采購人員的“職業生涯規劃”應當是怎樣的

2 會“買東西”就可以當采購員嗎

2 “專業采購人員”應當具備哪些知識

2 怎樣處理采購與相關部門的“不同意見”

2 采購如何對其它部門的意見說“不”

2 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導”

2 如何避免當“溥儀”

2 采購流程中各部門的角色和職責

2 采購產品或服務的7個步驟是什么

2 怎樣進行招標采購

2 什么是“兩階段招標”

2 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒

2 如何在不同企業里使采購“游刃有余”

2 “三聚氰胺”事件中，采購的責任是什么

2 4種企業供應鏈運作模式與對應的采購策略

2 E時代的采購趨勢是什么

二、如何分析供應商報價？

2 拿到報價單后，第一步應當干什么

2 價格分析的六種方法

2 3種成本估算方法讓自己心里有底

2 如何購買設備及備件

2 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”

2 怎樣進行“外包”

2 外包的“兩個”核心是什么

2 如何購買“服務”

2 如何購買“原材料”

2 如何做價格走勢分析

2 如何根據敏感度進行價格分析

2 如何根據不同的價格走勢進行購買

2 什么是套期保值

2 如何購買“零部件”

2 外發加工如何定價

2 審查報價時需要具備的成本知識

2 如何核算供應商報價

2 如何知道供應商的盈虧平衡點

2 集團內部內部采購時如何定價

2 遞交“價格審批表”時，領導要你“再談一談”怎么辦？

2 已經決定了供應商，可落選供應商說“還可以再降價”，怎么辦？

三、供應商是根據什么報價的？

2 價值定價法

2 行情定價法

2 成本定價法

2 什么是直接成本、間接成本

2 什么是固定成本、變動成本

2 什么是標準成本、邊際成本

2 什么是機會成本

2 供應商會在哪些地方“忽悠”你

2 成本加成定價法

2 成本利潤法

2 供應商是否可以接受“低于成本”的定價

2 追加訂貨時，如何定價

四、如何選擇一個正確的的供應商？

2 18個尋找供應商的渠道

2 三個步驟證明：你選擇的供應商是“最好的供應商”

2 怎樣知道供應商是否有實力

2 如何避免強勢供應商

2 選擇大供應商還是小供應商

2 選擇制造商還是經銷商

2 選擇價格高的供應商還是價格低的供應商

2 采購的原則：5R

2 如何評估供應商

2 如何開發供應商

2 如何懲罰“不規矩”的供應商

2 如何淘汰“不合格”的供應商

2 供應商關系管理

2 供應商管理四角模型

2 如何用TCO所有權總成本選擇供應商

五、如何成功進行一場談判？

2 如何“組團”與對方談判

2 談判前要做好哪些準備

2 怎樣選擇談判地點

2 談判時應該坐在哪里最好

2 與供應商談判的8個步驟

2 買賣雙方強弱勢分析

2 初階采購員常見錯誤是什么

2 談判時如何“出牌”

2 談判時如何“殺價”

2 如何提高談判的籌碼

2 如何進行“布局”

2 如何避免或打破談判僵局

2 白臉黑臉策略

2 什么是“紅鯡魚策略”

2 如何讓步

2 結束談判時要做什么避免防止供應商“反悔”

2 談判的BATNA是什么

2 如何成為真正的“談判高手”

2 6種簡單實用的談判技巧

2 初級談判者一定要記住的10句話

2 對方很強勢，我怎么辦

2 8招應對強勢供應商

六、如何控制庫存？

2 庫存是好東西還是壞東西？

2 為什么要設立庫存？

2 為什么要最小化庫存？

2 庫存的4種成本是什么？

2 庫存管理的KPI指標有哪些？

2 什么是庫存周轉率？

2 如何處理“庫存呆滯品？

2 4種庫存分類

2 什么是ABC帕累托分類法？

2 4種庫存成本

2 經濟訂貨量的如何計算？

2 如何確定安全庫存？

2 訂貨量與交貨期的關系

2 多長時間進行訂貨？

2 什么是定期訂貨法?

2 什么是定量訂貨法？

2 什么是JIT庫存

2 什么是供應商管理庫存 (VMI)

2 供應商管理庫存與寄售的區別是什么

2 什么是牛鞭效應

2 如何做到供應鏈的敏捷性

七、合同管理

2 采購合同成立的要素

2 什么是要約和承諾

2 什么是格式合同？

2 合同的主要條款

2 如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐

2 付款條款是財務說了算嗎？

2 如何避免在驗收時與供應商的“爭議”

2 為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生“沖突”

2 國際貿易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思

2 為什么FOB有那么多不同解釋

2 我們對進口貿易不熟悉怎么辦？

2 如何選擇一個對采購者沒有風險的進口條款？

2 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？

2 進口信用證是怎么回事？

2 如何處理申請部門的“緊急”訂單。

2 如何制定交期條款

八、討論什么樣的采購是“最好的采購”

[ 講師簡介  李老師

國內實戰派采購專家；采購管理協會、采購認證協會、談判協會授權培訓師；采購系統與庫存控制方案設計人；

采購成本控制咨詢項目實施顧問；多家世界級咨詢公司特邀咨詢師。曾在日資企業（世界500強）任職采購經

理，接受過日本最先進的采購和庫存管理教育。給企業設計采購和庫存控制方案方面有很多的經驗。通過李老

師設計的采購和庫存控制方案，企業有效的控制了采購成本，減少了庫存，降低了呆滯，生產停線也得到了改

善。