最近看到一篇文章這樣說——研發是一件創新的事情，也是一種投資行為。既然是投資，高風險高回報就是大概率的事件。如同天使投資一般，只要在某一個技術方面擁有了先行優勢，提前掌握了一定的話語權，其產品就有可能比很多廠商提前推出消費者需要的功能，這就可以讓其快速獲得一批用戶青睞。

與此同時，也許有100個技術投入巨資研發后對市場推動沒價值，但僅憑一個擁有獨有性的技術突破，也許你所有的研發投入就都賺回來了。

的確，社會的文明與商業的進展，本質上還是基于技術創新的推動而不斷的迭代與演化升級。這是許許多多的企業商家都不曾聚焦和領會的本質。沒有技術的創新，也就沒有了商業的升級發展！

今天，企業網絡營銷策劃-商業項目創新洞察-駱海濱就來說說那些——鮮有人洞見的商業創新背后的那些真相！

（一）、創新，一定是基于打破固有界限的

我們之所以在商業上、學習上甚至工作能力上很難成為優秀者，根層的問題其實就在于——我們一直沿用固有的認知界限來思考和行為的。比如，汽車都認為是用來開的，可是有人卻打破界限的想汽車為什么不能住呢？于是就有了房車的消費市場。再比如手機的設計制造，常規認知里是生產商來創新研發生產的，但是雷軍從一開始就讓消費者參與一定程度上的開發設計，于是帶來了中國大地上轟轟烈烈的「互聯網思維」大潮，同樣也成就了小米手機這個知名品牌。

所以，如果沒有先行打破認知的框架和概念的界限，無論你是如何思考和創意，都不可能實現商業創新的。打破，就意味著你先要搞定自己，知道自己的認知有限和思維習慣。就好比：電腦一定要箱機嗎？可不可以隨身攜帶？手機必須只是用來打電話嗎？可不可以打游戲和上因特網？

喬布斯就是典型的不按套路出牌和不走尋常路的人，所以他創造了超薄筆記本和iPhone手機。

那么，商業的創新不應該只聚焦于科技型的技術創新，其實還應該打破固有的觀念界限，比如：打破產品功能的界限、打破目標消費群的界限、打破使用方法的界限、打破使用場合的界限、打破使用時間的界限、打破消費渠道的界限、打破銷售價格的界限、打破促銷傳播的界限、打破營銷組合方式的界限等等。

（二）、創新，必須要能辨識什么是偽需求

10多年企業戰略咨詢-營銷策略策劃經驗的我曾經服務過太多項目和企業，同樣也見證過了太多的創新產品、創業項目投放市場之后，大都是曇花一現，看不到明天的太陽就已經死亡。總是令人唏噓和傷懷。那么，一個新的產品創新、服務創新或創業創新到底如何才能成為「叫好又叫賣」的真實消費需求呢？

這就有一個不被常人注意和研究的問題——什么才是偽需求？創新商業模式設計的我曾以自身經手的無數案例和整體商業洞察，為此總結出了七個辨識偽需求的思考維度：

（1）被動的理想化需要，是偽需求；（2）脫離大眾價值取向的創新，都是偽需求；（3）沒有消費場景的創新，也是偽需求；（4）低頻次消費的創新，也算是偽需求；（5）跟風式的微創新，其實都是偽需求；（6）無法標準化和量化的創新，TA就是偽需求；（7）能力與創新不匹配的，也算是偽需求。

到底什么是「偽需求」？過多的去定義偽需求其實是沒有意義的，一千個人眼中有一千個哈姆雷特，研究者和磚家們最喜歡從字面上去定義概念，其實沒有任何實質的意義。“偽需求”這三個字的意思已經能夠充分反映它的內涵。或許，我們去對偽需求做一個辨識性的分類會更有意義。

真實的消費需求，是需要拿經營成本和購買理由來做價值交換的，TA不能基于個體的思想欲求來僭越市場化的商業運營。一切商業的創新和設計，研究消費者需求是漂亮的唾沫，因為人的需求無窮盡的水漲船高，但能為需求而付出成本和行動的，卻又是有限的。所以，沒有大消費體量和購買理由的創新都是偽需求。

（三）、創意不是創新，但創新一定是始于創意的

從我的商業咨詢的經歷和經驗中發現，有太多的企業、商家和專家總喜歡把某些創意當做是創新，這是以偏概全的認知錯誤。

所謂創意，是什么？我們認為：創意首先是源于一個新點子，可能是別人不曾想到的和沒有的。創意往往都是一個美好的想法，這些想法足以讓自己心潮澎湃，讓別人聽起來很嗨甚至覺得很牛X。但是，創意往往都是始于自我理想化的邏輯自洽，讓自己的點子可以合乎自己邏輯方式的串聯通達。往往，都沒有考慮到受眾群體和現實基礎，以及自身的運作能力。比如傳統行業在互聯網爆發的初期，都在想著各種各樣的花樣去做創新，大部分的其實根本無法落地而胎死腹中。

那創新又是什么呢？創新是基于在認知的基礎上，改變事物原來的屬性或規律的東西。比如電動汽車就屬于創新。在原來汽油汽車的基礎上，通過技術來改變它的屬性，提升它的價值，賦予給電動汽車另一套生命系統。要完成這件事，得有多個不同部門或人去一來做，提前得有規劃，分工明晰，預算到位等等有計劃、有步驟、有組織的操作性問題。當你創新的電動汽車生產出來之前，你還必須得考慮它的受眾群體和購買理由的準確定位，以及如何展開市場推廣、廣告營銷和渠道流通等等一系列的論證工作。

四、創新思想的維度，也就這七個維度

KOL和專家們都老生常談的概念性言說——創新，就是『創造新價值』。這是個非常抽象的概念名詞，當我們商家面對產品、項目和市場營銷的時候，到底該如何去找到創新思維的入口呢？這是到目前為止絕大多數的商家都時刻直面的難題。

所以，我們經常毫無所用的去定義“何謂創新”，其實并不重要。真正重要的是，你得明白商業的一切競爭，都是基于常態與而去創造區隔性的新價值。所以，你的創新更應該聚焦的是——我們應該從哪些維度去洞見變化和創造可能性？

所以，從個人經驗和知識見地來總結，我認為，所有的商業創新，離不開這現實意義的七個創新維度：

（1）創造了一種新產品或賦予老產品新特色；（2）創造一種新的生產方法或是制作工藝；（3）自主開辟了一個全新的消費品類和市場；（4）開發了一種新的原料或是一種新的特質；（5）實現了一種新的組合來建立或打破一種既有的壟斷；（6）創造了一種新型的商業模式；（7）利用現有的網絡技術或IT技術來開辟互聯網化的新需求和新市場。

（五）、鮮有人能明白，創新的本質是什么？

大家或許都聽到過這樣一句名言——「太陽底下沒有新鮮事，一切都是在重新的排列與組合」。其實，聽過的人不見得明白其內在的真實含義，沒聽過的人，壓根就看不明白這句話是什么意思。

科技與商業的創新，本質上就是這樣的。在科學領域，我們都知道有『發明』這個詞語。但是，發明，并不是無中生有的，所有的科學發明，本質上都是一種『發現與組合』。可能，我們傳統思維概念里對“發明”是有誤解的。

比如：愛迪生發明了電燈，這是幾乎毫無懷疑的認知肯定。可其實，本質上愛迪生不過是“發現了”組成電燈的所需元素和組合功能，然后把這些元素重新的排列組合在一起，就有了電燈這個發明。

再比如：蘋果Iphone或其他革命性的智能硬件創新，也不是無中生有的發明。不信，你把iphone完全的破拆開來，TA的每一樣組件，都是早已存在于這個現實世界的。即使，真的沒有，那不過是你還沒有發現而已。

所以，太陽底下沒有新鮮事，一切都是在重新的排列與組合。這句話，已經到破天機的說出了創新的本質。也就是——你先得要有“破拆發現”空白與價值的能力，接著還要有“排列組合”的運作能力。一切創新所需要的元素、介質和材料，都在我們身邊的世界里。

創新，就是一種改變。那么，改變從什么開始？已然明了——所有的改變，是從“發現”開始的。這個世界沒有什么是真正新的，一切元素都在那里，一切的發生也都是聚合與裂變。如果，你并不能發現那些《常態、麻木、沖突、潛在、空白、需缺、價值點、區隔力、購買理由、流通路徑、集體情緒…》，幾乎，你就不可能創造出任何的創新。

知道這些真相，你的商業創新項目也不一定能熬到天亮！商業項目創新洞察-網絡營銷推廣策劃-駱海濱結語：

這個興盛的時代背景下，我們口口聲聲的所謂創新，TA一定是在符合時代背景的前提下，基于某種正確的假設，拆分重組而創造了某種新物品、新事情、新形勢或新趨勢。這是一種非常簡單、簡潔、清晰而且具有指導意義的創新定義。

符合時代的前提，做正確的假設，定義準確的消費理由，設計有效的推動路徑和智造有影響力的勢能，才是商業創新的真實意義所在。不然，你所有的創新都是在浪費時間、浪費成本、浪費精力、浪費機會。這意味著——所有的創新，最后要論證的是你思考的『正確性』。這可不是那些拍腦袋的創意和想法，而是經過正確的辯證邏輯而推理出來的事先假設，并且能夠形成良性循環的落地結果。

真正具有真實和現實意義的商業創新，不是你的腦洞有多大、你的創意有多絕、你的設計有多么完美無缺，當你的創想經不起正確的商業邏輯辯證、經不起現實市場的考證，你的商業創新，不過是南柯一夢，醒了，灰飛煙滅……

真正可落地、可推進和可實現價值的商業創新，一定是粉碎「經驗主義」和逃離「教條主義」后的「新發現」、「新組合」和「新價值」。但是，這只是一種創新意識思維的路徑，最為吊詭和讓你無意識的卻是你可能打破了界限、掙脫了教條、擯棄了經驗，可是你從來未意識到和思考過——“這個創新能夠成立的前提條件、驅動能力、運作成本和消費勢能” 。所以，當下的創新創業項目九死一生，是不無道理的！