消費金融分支機構(gòu)網(wǎng)點營銷能力重塑與團隊營銷能力提升

解決分支機構(gòu)網(wǎng)點擴客源、提效率、增產(chǎn)能問題

主講老師：鄧超明

   授課風(fēng)格：實戰(zhàn)、實用、實效、最前沿！富有激情，生動案例剖析，高屋建瓴洞察，戰(zhàn)術(shù)落地指南，并且經(jīng)常性安排互動思考。

   課程特色：

1、深度講座：實效熱點難點解讀+實戰(zhàn)案例剖析+實用工具方法傳授

   2、智慧咖啡：互動探討，促進思考，分析解決營銷問題

3、大爭風(fēng)暴：專家現(xiàn)場答疑，給予創(chuàng)意性的思路與方法

4、趨勢洞見：多種創(chuàng)新創(chuàng)意營銷戰(zhàn)略、技巧介紹與案例分析

邀請鄧超明老師授課，請聯(lián)系專職助理楊飛

開篇：能力反思—消費金融網(wǎng)點的升級與營銷人員的能力迭代

第一講、區(qū)域分支機構(gòu)網(wǎng)點的傳統(tǒng)營銷方式升級，重建營銷競爭力

   1、網(wǎng)點傳統(tǒng)營銷方式解析：問題、困境與創(chuàng)新

   2、現(xiàn)代金融分支機構(gòu)網(wǎng)點的五個特征

   3、網(wǎng)點重建新營銷競爭力的思路與方向

4、網(wǎng)點再造新營銷團隊的思路與方向

第二講、網(wǎng)點的新營銷實戰(zhàn)：基于數(shù)據(jù)的本地化精準營銷策略實戰(zhàn)

1、網(wǎng)點的新營銷思維：品牌、數(shù)據(jù)、個性化等

2、區(qū)域分支機構(gòu)應(yīng)該用好本地方的數(shù)據(jù)（養(yǎng)數(shù)據(jù)、挖數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)）

3、解決三個能不能

4、如何制定本地化精準營銷策略

第三講、如何建立基于網(wǎng)點的社區(qū)商圈商戶合作網(wǎng)絡(luò)

1、制定名單，篩選目標合作商戶

2、制定合作機制與政策設(shè)計：差異化、價值創(chuàng)造

3、聯(lián)盟營銷+聯(lián)合營銷：抱團打市場

第四講、打造能征善戰(zhàn)之師：組織架構(gòu)、新能力結(jié)構(gòu)與能力清單

   1、網(wǎng)點的大營銷部門長什么樣：要建三支營銷團隊

   2、線下營銷團隊的能力模型與培訓(xùn)

   3、線上銷售服務(wù)團隊的能力模型與培養(yǎng)

第五講、互聯(lián)網(wǎng)+大客戶營銷：消費金融如何開發(fā)大型合作伙伴

1、大客戶是誰：識別你擅長開發(fā)的大客戶

2、大客戶開發(fā)的三種傳統(tǒng)思維與四種新思維

3、三種新開發(fā)技巧（內(nèi)容影響、正面輿情、流量互導(dǎo)客單值提升）

互動環(huán)節(jié)：1、介紹自己的大客戶資源、開發(fā)與維護挖掘技巧。2、計劃展開的深入挖掘策略。

第六講：分支機構(gòu)網(wǎng)點如何策劃一場有效的營銷活動

1、消費金融（消費貸）常見營銷活動、案例及分析

2、為什么要有營銷活動策劃

3、什么樣的營銷活動吸引人

4、創(chuàng)意是怎樣煉成的：創(chuàng)意從何來？

5、消費金融活動營銷策劃的三個關(guān)鍵詞（創(chuàng)意+回饋+影響）

6、節(jié)日促銷活動策劃指南

7、互動活動營銷策劃指南

8、社區(qū)活動營銷策劃指南

9、商圈商戶活動營銷策劃指南

互動環(huán)節(jié)：1、曾經(jīng)策劃過的營銷活動，產(chǎn)生了怎樣的效果，學(xué)員相互點評。2、通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)，計劃采用哪些新的活動創(chuàng)意。

第七講：提高轉(zhuǎn)化率的新技法

1、提高轉(zhuǎn)化率的傳統(tǒng)四板斧：形象、話術(shù)、優(yōu)惠、跟進

2、洞察客戶的內(nèi)心密碼！客戶轉(zhuǎn)化率模型變革：AIKDCA與AIKDCASS

3、四步：抓潛、盤活、成交、追銷

3、新技法之一：大數(shù)據(jù)支持，提前洞察客戶的顯性與隱性需求

4、新技法之二：成交鏈建立（從接觸到成交的全鏈條、全場景服務(wù)）

5、新技法之三：怎么說最好？如何提高在線咨詢的轉(zhuǎn)化率

互動環(huán)節(jié)：1、你用過哪些提高轉(zhuǎn)化率的辦法，效果如何。2、你想出了哪些新技法，計劃如何實施。

第八講：消費金融銷售人員的五種新營銷武器：如何創(chuàng)新、如何激發(fā)威力

1、業(yè)務(wù)人員如何用社群幫消費金融動銷：方法、技巧與經(jīng)驗

2、如何建立基于網(wǎng)點的社區(qū)商圈、商戶的合作網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合+聯(lián)盟營銷

3、如何利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷工具進行高效客戶開發(fā)

4、如何配合公司總部營銷宣傳，展開區(qū)域定點打擊，增客量、提成交

5、如何建立個人品牌與口碑，形成圈子營銷

互動環(huán)節(jié)：1、你有已經(jīng)用過哪些新營銷武器，效果分析。2、你想出了什么樣的新營銷武器，計劃如何實施。