年度規劃

?

目標學員：企業銷售部經理、銷售精英、企劃經理等

課程課時：2天（6.5小時/天）

培訓形式：會前數據調查與統計、多媒體視頻教學、講授、顧客分析與銷售演練等有機結合，現場出年度、月度銷售計劃與方案。

人數限制：30人/班

?

【課程目標】：

• 會前通過數據統計去年的銷售營業額，規劃出今年的銷售營業額與增長比例；

• 統計和分析去年同期顧客的消費情況和產品的消費排名；

• 業績公式幫助銷售人員了解做業績的主要核心要素，理清銷售對象，明確銷售目標；

• 銷售工具導入：在銷售演練的過程中學會使用分析顧客的工具，掌握銷售話術，學會制定銷售計劃；

  【課程特色】

• 圍繞著年度規劃的五大關健點來分析如何提高銷售額；

• 年度業績規劃幫助員工打開視野，引導大局觀，學會做業績規劃圖；

• 月度業績規劃細分到每月、每周、每一天的業績定量；

• 顧客分析幫助深入了解顧客消費水平及產品消費狀態；

• 員工銷售心態培訓，幫助員工提升銷售能力，培養精英銷售高手。

  ?

  年度規劃課程大綱

  ?

1. 什么是年度規劃

2. 為什么要做年度規劃

1. 企業需求

2. 組織需求

3. 個人需求

二、年度規劃的關健點

1、業績

1）現金

2）實耗

3）返購率

2、團隊

1）人數

2）構成（職位 級別）

3）百萬員工數量

4）精英員工的要求

5）員工人均貢獻

3、顧客

1）總人數

2）會員人數

3）動產會員

4）大客戶人數

5）新客人數

6）會員人均消費

4、活動

1）主推項目

2）促銷

3）充值/答謝會

4）沙龍/講座

5）拓客活動

5、進度設置

1）表格（指標、日期）

2）曲線表（里程碑的點）

?

三、年度規劃業績執行思路

1、年度規劃各計劃的分析與定向

1)去年各項指標匯總

2）業績關健點

3）業績、員工、顧客的各項構成的占比與定向

4）衡量各項構成指標數增長的可行性

2、月度目標設置的定向

1）年度品牌、活動、主推項目的計劃

２）去年同期比的業績參考（活動、主推項目）

３）精彩點設置

3、各指標的可衡量性

1）業績標準

2）員工標準

3）顧客標準

4）促銷標準

5）新客標準

6）大客戶標準

4、年度規劃計劃書（定性、定量）

現場制作年度規劃計劃書。

表格制作！

1. 年度規劃：業績標準圖表

2. 年度規劃：團隊配置標準圖表

3. 年度規劃：顧客比例標準圖表

4. 年度規劃：促銷產品標準圖表

5. ?

總結：1業績是規劃出來的！ 2沒有比做業績更容易的事了！3、創造千萬業績，打造百萬精英銷售員工！

?