坦率的講：以前的培訓，是解決企業過去的問題

不同的是：今天的培訓，是解決企業現在和未來的問題

斯坦福大學說：“企業每次失敗都歸于技術，而每次成功都歸于商業模式”。所以這堂課講的是互聯網+商業模式重構。

這是一堂在國內你從沒有聽過的“互聯網+商業模式”的課程，就是傳統企業如何互聯網化，如何信息化。不講理論，只講干貨，落地實施，能夠操作。

本課程很多觀點，在國內培訓業中第一次提出，深遠、前瞻。

課程綱要

第一部分：趨勢與回歸

一、關鍵詞：趨勢——天道無親，常與善人《道德經》

1、大趨勢：東方崛起大趨勢、個人賦權大趨勢

2、失  控：自下而上的控制、邊緣最大化、個性化服務、互動、分享、

  流動、訪問而非擁有、價值創造。

3、趨  勢：企業觸網已是定論和共識

二、關鍵詞：回歸——從四張圖看時代與趨勢

1、從暖瓶和西裝看時代——這是一個更加追求個性、便捷、實用的時代；

2、從日本買馬桶看時代——這是一個更加戰勝滿足感的時代；

3、從百度的搜索看時代——這是粉絲經濟與聚焦用戶的時代；

4、從海爾由強趨弱看趨勢——這是一個自殺重生，他殺淘汰的時代；

5、回歸——“以人為本”的商業本質的回歸；

6、企業經營之“本”：重新定義客戶，重新定義員工。

第二部分：+互聯網 VS 互聯網+到底是什么？

（顛覆之前的互聯網+的詮釋）

一、關鍵詞：營銷關系——電子商務的本質是營銷關系

1、“+互聯網”其實是電子商務

2、+互聯網”是把互聯網當成技術：O2O電子商業模式

3、十分鐘了解電子商務B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A等模式

4、+互聯網的現階段升級：O2O升級模式

1)    

股權為紐帶的實體+電商的組合——京東入股永輝

2)    

線上+線下綜合能力的組合，大商務平臺——阿里入股蘇寧

二、關鍵詞：連接——改變一切的力量

1、傳統企業鏈接簡單：線條式連接

2、“互聯網+”企業鏈接復雜： 漁網連接

3、“+互聯網”——醞釀新的商業模式

4、“互聯網+”——誕生新的商業模式

三、連接改變企業傳統模式

1、移動VS微信：為什么用戶間隱私的連接，被跨界打劫400億

2、支付寶VS銀行：為什么和儲戶這么緊密的連接，白白丟掉5000億

3、“PC互聯網”VS“移動互聯網”——

電腦連接VS人腦連接

4、三張圖看懂“+互聯網”VS“互聯網+”連接

四、“+互聯網”VS“互聯網+”結論

1、“+互聯網”：站在過去看未來：沉淀經驗，借鑒總結，持續復制

2、“互聯網+”：站在未來看現在：未來已經發生，做別人沒做過的事情

3、“互聯網+”：價值鏈與價值網的連接方式，贏在未來

4、改變連接，就是重構商業模式

第三部分：互聯網+商業模式

一、關鍵詞：商業模式——重構商業模式，是重構連接方式

1、重新定義+互聯網與互聯網+

1)    

互聯網化企業：改變連接，構建新的營銷關系，稱為互聯網化企業

2)    

傳統企業：沒有改變連接的的制造業和農業、服務業等等

3)    

互聯網+的企業：信息化+定制化+智能化+工業化，叫互聯網工業

2、黑洞效應：離6億移動終端這個中心越近，越容易被互聯網化

二、傳統企業

VS 互聯網工業的商業模式的八大特征

1、傳統之企業——（有）產品、業務復雜，商業模式簡單      

2、互聯網行業——（用）產品簡單，商業模式復雜

3、互聯網工業——（造）產品定制，有生態系統與價值鏈條，商業模式簡單

4、傳統之企業——修路，收費

5、互聯網企業：借路——免費

6、傳統之企業：客戶思維：客戶是上帝      

7、互聯網企業：用戶思維：生產消費者

8、大互聯網時代用戶的五大特征

三、潮流與主流四大特性

1、傳統之企業：運用互聯網技術的企業，互聯網化

2、互聯網工業：定制化、信息化、智能化、工業化

3、傳統之企業：贏在自己的堅固結構——結構主義者

4、互聯網工業：去中心化、去中介化——解構主義者

四、關鍵詞：重構——重新構建偉大的商業模式

1、人類最偉大的商業模式：佛教三千年歷史與重構工業互聯網的十二大方法

2、重構互聯網工業企業商業模式的操作公式

五、重構互聯網工業的商業模式八條定律

第四部分：互聯網+商業模式重構

——把小公司做大

一、紅領模式C2M——從消費者到工廠

1、源點論：依據消費者服裝定制要求，大數據云計算成為核心競爭

2、新技術：3D打印邏輯支持規模化，從24小時到7分鐘

3、信息化：需求數據轉變成生產數據

4、個性化：每個小組都是獨立的車間

5、定制化：工業化手段制造個性化產品

二、紅領模式C2M解析（定制化——現金為王）

1、12年積累與建立的大數據，支持云計算

2、資金的時間成本為零

3、累計庫存成本為零：工廠、渠道、終端

4、個性化定制、信息化處理、流水化作業

5、非標產品標準化

6、標準產品非標化

7、聚焦爆點，單點突破

8、用客戶來影響自己

9、柔性生產：隨時可以拆分組合

三、“互聯網+”的商業模式四大核心

1、信息化與工業化的深度融合；

2、工業化與定制化的深度融合，工業化的手段制造個性化產品；

3、組織再造、流程再造；

4、第四是可跨界復制推廣的方法論。

四、關鍵詞：涅槃——傳統企業升級不是華麗的轉身，而是鳳凰般涅槃

第五部分：互聯網+的商業模式重構入口

——設計大互聯網營銷模式

一、關鍵詞：新群體——互聯網工業時代的營銷特征

1、感性化生存、娛樂化精神、社群化行動、個性化消費

2、營銷特征：情懷、場景、體驗、影響

3、詳解互聯網工業的九大營銷方式

4、營銷手段做到極致與持續，新的商業模式就誕生了

二、互聯網+的營銷模式

1、營銷模式五字訣：“簡、單、輕、快、短”

2、營銷模式五設計：“零距離、網絡化、情結化、場景化、體驗化”

3、營銷管理：外去中間商、內去隔熱墻