激烈的市場競爭，企業沖過開發期，步入快速發展階段的時候，要面臨關鍵的門檻——價格體系維護。

以賣場渠道為主力渠道的企業在此方面風險很大，稍有不慎，品牌有被淘汰的危險?？v觀各渠道，賣場往往是競爭最慘烈的地方。許多品牌往往靠特價爭取銷量，滿足賣場的銷量要求，稍有松懈，便有被末位淘汰的危險。隨著時間推移，品牌有了些知名度后，主力規格往往被賣場盯上，當做“炮灰”低于供價銷售去吸引人氣。其更壞后果會帶來其他賣場跟風砸價。最后供應商還要補償差價，嚴重損失利潤。針對此情況，公司應加強與賣場人員的溝通，結合賣場的主題活動流程科學制定呼應活動，以生動化創意主題促銷幫助賣場吸引人氣，提高本品的知名度美譽度。對賣場的特價要求，應力主采用小規格非主流規格進行特價，盡力與公司的戰略規劃相吻合。如新產品小規格特價，目的吸引消費者嘗試購買，同時跟進小規格包裝加錢換購主力規格產品。又如小規格產品特價，目的打擊競品，同時爭奪主力規格產品堆頭陳列位置，樹立品牌主導形象。

以流通渠道為主力渠道的企業，把控各層客戶的合理利潤最為重要。一般按市場情況設置渠道長短。如設置經銷商供價、分銷商供價、二批商供價、終端客戶供價、終端客戶建議零售價。在這中間，二批商是最容易違反價格體系的。他們往往微利大量出貨，造成終端客戶接貨價低，致使市場零售價格戰產生。針對此情況，應適度抬高二批商供價，以銷量及不違反價格體系為條件進行階段返利獎勵。對于地理方便運輸的地區，經銷商可以取消二批商，直接供貨終端客戶。也可根據小區域劃分，設置若干配貨商，中轉接單送貨。對于分銷商供價一定要監督好。經銷商往往嫌利潤太低提高供價。公司應結合經銷商加強對分銷商的市場各方面扶持，使分銷商科學按照公司價格體系運作市場，管理下游各渠道客戶，持續增大銷量，給予經銷商以回報。在此渠道中維護價格體系還有一個致命問題——沖貨管理。經銷商往往被利潤驅使，對別區進行沖貨。這樣會直接破壞對方各渠道價格體系，影響對方經銷商信譽及市場把控力。針對此情況，公司應在產品中設立各種暗碼，抓住沖貨者嚴重警告加處罰，堅決肅清市場不良行為。同時公司也應對被沖貨的經銷商進行指導，加強市場客戶的管控力度和方法。如經銷商要對本市場的AB類客戶建檔，摸清其進貨周期進貨數量，同時對主力客戶進行陳列宣傳促銷等活動支持，并許以銷量及價格體系維護階段返利獎勵。

以綜合渠道為主渠道的企業，市場各渠道價格體系管控最為重要。管理的好，品牌建立時間會縮短。管不好，品牌則會一往無前的同時一夜前功盡棄。以流通渠道為主，此渠道關鍵涉及廣大消費者。品牌的建立發展主要離不開廣大消費者的支持與推進。賣場在此發展中擔任宣傳窗口的作用。公司應建立形象樣板店，對周圍渠道BC網點予以形象支持?？刂瀑u場銷量在公司生意結構中的比例，增強整體談判力與管控力。前期選取的賣場一定是客情好、認同配合公司品牌發展的。主力規格產品的價格是個“高壓線”。嚴禁賣場進行該規格特價，同時輔以各種活動支持及非主流小規格產品特價。隨著品牌發展再逐步開發新的賣場，速度要穩健。一旦出現主動擾亂市場主力產品價格的行為，公司應第一時間堅決制止。對于拒不配合的賣場做好斷貨乃至主動退場的準備，讓所有渠道充分認識公司是多么堅決的維護價格體系，以利今后的市場良性發展。

綜合運作品牌也越來越離不開線上的宣傳銷售，線上的品種成熟的品牌要求執行嚴格統一的價格體系。對于市場主渠道談判力度弱的企業可開發相對應的新產品貼上一個新的標簽，形成線上專用品牌，不僅可以避開各級經銷商價格體系難以維護的矛盾，還可以形成相對于線下互相關聯的品牌效應。

無論市場銷量取得多少提升，無論渠道擴充多少細分市場，無論品牌獲得多少知名度美譽度，請不要忘了時刻維護好市場產品的價格體系——“第一生命線”！