1、營銷的根，永遠在產品。

開口便談技巧的，都沒入門。

但是產品不僅僅是物理性的呈現，

更重要的是聲圖文影的四維重構。

至于營銷策略，

不過是對消費心理的反應罷了！

2、消費心理的洞察，是營銷的首要任務，產品開發則移步至第二位。

庫存的根本，就是開發了顧客不需要的產品。

產品開發，就是消費心理洞察與購買理由開發。

3、感知，決定消費者買不買；

    產品，決定能否持續購買。

4、產品好，只是基礎；

再提“酒香不怕巷子深”，就是幼稚，

產品結構由“色味材型”遷徙為“聲圖文影”，內容本身也是產品。

5、感知大于事實。

消費者購買的本質，不是購買產品，而是購買感知，你給消費留下的感知，就是你的全部。

6、行業洗牌的本質是認知洗牌。

7、搶占詞語，就是搶占市場。

詞語霸權是市場霸權的先鋒軍，但是為何搶占了詞語之后，依然未曾獲得大量市場？

因為話語霸權的背后，還需要兩大霸權支撐：

A，渠道霸權

B，組織霸權

8、做營銷策劃，需要深度洞察消費場景。

人是場的產物，區域文化造就區域特色，特色的背后就是符號共識，策劃就找到人的語言共識和符號共識，然后凝練成廣告語、VI和包裝體系等！

9、文化不能落實到流程和考核中，一切都是空談，都是擺設。

文化建設的根源是提取組織基因，再造組織細胞。

抄來的，都是擺設；

好聽的，都沒有戰斗力。

文化，是用來打仗的，不是用來附庸風雅的！

10、績效薪酬的關鍵是制造落差。

制度有傾斜，團隊才有力量。

凡是平衡的，就是即將淘汰的。

管理就是在建立平衡與打破平衡之間進行平衡！

11、電視廣告的核心，不在畫面而在語音！

語音結構才是電視廣告的核心結構，因為消費者不會做著看電視廣告，而是在廚房、客廳和洗手間聽電視廣告！

讓顧客聽清楚，大于讓客戶看明白！

12、電視廣告不再是傳播的最佳路徑，而是權威的最佳路徑。

品牌權威，在新媒體上是很難真正建立的，在什么電視臺打廣告，以為著你是什么檔次的品牌。

明白了這一條，你就不會再糾結電視廣告的當下轉化率，背后是品牌儀式感！

13、電視的裝載率并沒有降低，畢竟客廳里要放點東西，電視就是儀式化的房間裝飾。

看電視，不再是看電視節目，而是全家的溝通儀式，坐在沙發上，總要看點什么，說點什么。

這時候，電視節目是溝通的背景音樂，語音結構的廣告設計會成為重點。

14、定位需要考量七個維度，組織基因、心智空白、人群畫像、產品特性、占領品類、認知符號和傳播路徑。

定位的終極是搶占詞語，但說到底一個詞語是不夠的，他需要七個維度支撐。

15、心智空白有兩個緯度：

A、心智貨架

B、心智產權

定位是從你的組織基因提煉出一個詞語，把這個詞語放置到顧客的心智貨架上。

心智產權大于知識產權！

16、分類的關鍵是選擇，占領品類就是占領顧客的習慣性選擇。

廣告的持續投放，無非是讓顧客產生購買條件反射而已。

17、第一個做的，不是第一；第一個打入消費者心智的，那才是第一。

心智貨架里的記憶排序，是優于產品貨架里的品牌排序的！

感知大于事實，這才是營銷真諦！

18、未來的傳播媒體，有兩大方向：

A、移動化

B、被動化

19、移動化是勢能營銷的根本，傳播勢能會通過移動端發然散發，產生鏈式反應和裂變。

你要做的，就是把你的產品裝進手機！

20、被動化是場景營銷的核心，場景營銷就是讓消費者被動吸收廣告。

被動化是要讓消費者在廣告和無聊之間做選擇，而不是讓消費者在內容與廣告之間做選擇。

21、帶著問題發展，在發展中解決問題！

值得注意的是，公司的問題不需要全部解決，十個解決三個就行了，其他的問題，隨著公司發展自動會消失掉！

管理中，不要老帶有解決問題的思維，你每解決一個問題，就會延伸出另外一個問題。

只要你向前發展，大部分問題會隨風消散！

只要公司發展慢下來，辦公室政治就來了！