一、  說(shuō) 明

知識(shí)改變命運(yùn)，素養(yǎng)成就后人，銷售行業(yè)，必要的知識(shí)是基礎(chǔ)，企業(yè)素養(yǎng)、個(gè)

人素養(yǎng)才是關(guān)鍵，一支部隊(duì)不在乎一個(gè)人有多英雄，更主要的是這支部隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)與作戰(zhàn)作風(fēng)，她才是打勝仗的關(guān)鍵。入行銷售容易，做出成績(jī)做銷冠難，做人簡(jiǎn)單，做有用的人、有競(jìng)爭(zhēng)力的人難，素養(yǎng)有多高，成績(jī)就有多大，素養(yǎng)成就銷售，技巧推波助瀾。

1.本課程教學(xué)基本要求：適用于相關(guān)負(fù)責(zé)人、企業(yè)中層管理者、一線員工；

2.教學(xué)目的：理論與實(shí)際相結(jié)合，讓學(xué)員知道銷售是從做人開(kāi)始，做人有多成功，事業(yè)就有多大成就，如何做一名合格的銷售管理人員并走向優(yōu)秀，技巧是方法，他不是絕招，就看怎么用，當(dāng)把簡(jiǎn)單的招式練到極致這就是絕招。就是江湖“必殺技”重點(diǎn)掌握應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)和技巧訓(xùn)練；

3.在培訓(xùn)中多以實(shí)例模擬并采用教練技術(shù)進(jìn)行教學(xué)，真實(shí)、打動(dòng)、感動(dòng)、落地執(zhí)行；

4.課程安排說(shuō)明：根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求的總體安排，為保證培訓(xùn)的有效性，老師會(huì)參與企業(yè)培訓(xùn)需求調(diào)度，企業(yè)可提供調(diào)度需求資料和相關(guān)信息；

二、  課程性質(zhì)和任務(wù)

本課程是管理者、一線員工、新代表掌握市場(chǎng)操作基本技能的專業(yè)課程，其主

要任務(wù)是幫助學(xué)員克服恐懼心理，增強(qiáng)信心，教育和啟發(fā)學(xué)員掌握自我，學(xué)會(huì)規(guī)劃，善于思考問(wèn)題，找到解決方法，配合相關(guān)技巧，達(dá)到企業(yè)對(duì)員工素質(zhì)及職業(yè)能力的培養(yǎng)，更好完成企業(yè)及個(gè)人發(fā)展目標(biāo)；

三、  課程教學(xué)目標(biāo)

通過(guò)本課程的教學(xué)，學(xué)員應(yīng)達(dá)到如下基本要求：

1.能力不是第一，營(yíng)銷素養(yǎng)與品質(zhì)才是取勝的法寶。

2.培養(yǎng)實(shí)踐能力，提升市場(chǎng)駕馭能力；

四、  教學(xué)內(nèi)容

1.打壓心中之“賊”

心態(tài)決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果，結(jié)果好壞跟心態(tài)有關(guān)，行動(dòng)只是橋梁，內(nèi)心深

處的愿望就已經(jīng)是行動(dòng)的結(jié)果。

2.打壓心中“魔鬼”

戰(zhàn)勝恐懼，敢于挑戰(zhàn)，你的內(nèi)心充滿陽(yáng)光，這個(gè)世界到便充滿陽(yáng)光。如何做到

3.標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作

管理者，營(yíng)銷人員的從業(yè)素養(yǎng)決定成績(jī)高低，素養(yǎng)越差，能力越高，得到的只

是更加可怕，企業(yè)需要的是要素質(zhì)人才，不一定是高能力人才，素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與能力技巧要做到哪些。

4.從業(yè)者忌諱做那些事

會(huì)做，能做，做到，做好，做任何事都有底線，底線就是高壓線，應(yīng)該注意哪

些事。

5.服務(wù)決勝市場(chǎng)

  服務(wù)水平的高低由企業(yè)素養(yǎng)、個(gè)人素養(yǎng)決定，她是企業(yè)的一種文化也是一種理念和要求，高標(biāo)準(zhǔn)、精服務(wù)，得到的就是持續(xù)發(fā)展與利益共享。

五、  理論與實(shí)際結(jié)合，相關(guān)環(huán)節(jié)采用教練技術(shù)輔助教學(xué)，達(dá)到企業(yè)培訓(xùn)目的。

六、  學(xué)時(shí)分配

以上內(nèi)容為6學(xué)時(shí)課程

  課程以滿足企業(yè)需求、學(xué)員需求為最高目標(biāo)，培訓(xùn)一般不會(huì)給解決方法，而是引導(dǎo)和啟發(fā)，張老師此課程更多的是給方法、給指導(dǎo)、給答案。