商務演講之《五掌定乾坤》

商務口才實戰實效技能訓練

主講：王志強

    這是一個越來越注重“說”的時代：商務路演、競聘述職、應聘面試、主持會議、甚至談戀愛......都要有說服力。

   本課程以商務實戰的呈現為核心，全面提升職場人在商務路演、商務匯報、與演講場合的臨場表現力、視覺溝通力、口才說服力。

   本課程不提倡滔滔不絕的口才，也不提倡絢麗花俏的PPT演示，而是以商務工作的實際情景和務實為基調，從商務路演的實效性和說服力方面進行研討和訓練。

í 掌握商務演講的五大核心要素《五掌定乾坤》。

í 能夠識別導致演講緊張與恐懼的五大誘因，列出相應解決方案。

í 演示提升演講說服力的“三個錦囊”。

í 掌握即興講話、臨場發揮“望聞問切”的表達方法。

第一部分 識別講話緊張的五大誘因及解決方案

 1、對自己的期望值過高：

識別兩個誤區，掌握文字表達與口頭表達的不同

2、對結果的過分關注：

找出生理層面與心理層面對講話的影響，將講話結果與講話過程進行轉移

3、游離于群體之外所造成的恐懼

識別孤雁離群的效應，找到錨點，增強自信

4、揮之不去的自卑心理

列出消極的自我評價，建立內外平衡的自我評價體系

5、不容忽視的被情緒感染

    論證條件反射的作用與錨點法相結合，穩定情緒從容自信

第二部分 提升演講說服力的“三個錦囊”

身為企業家、商務經理在企業需要融資、上市時怎么說服VC？

公司需要路演、項目推廣如何把自己的思路梳理得有邏輯，誘發觀眾行動？

“三種語言”贏得信任、說服他人。

第三部分 即興演講的“望聞問切”法則

即興演講比一般即席演講更難，難在沒時間準備，站起來必須馬上就說，常遇

到的有三大難點：一是站起來大腦發空；二是說出的話欠妥當；三是想到哪說

到哪。利用“望聞問切"法則使即興演講張嘴就來。

第四部分 商務演講的五大核心要素《五掌定乾坤》

一、認可掌---信任與尊重

   通過對體態、目光、手勢、眼神、表情的訓練，給觀眾留下“可信的第一印象”。在講話前90秒內，用無聲語言和表達的魅力，達成與觀眾相互信任與尊重的內在評價。

二、愉悅掌---歸屬與放松

   當觀眾走進陌生的場合和環境，來參加我們的演講時，我們要在演講之前，通過“三個鋪墊”使觀眾能夠有安全感、歸屬感、愉悅感。

三、興趣掌---吸引與專注

   利用動機與訴求的引導，突出問題，激發觀眾專注聽下去的必要性，引發觀眾選擇改變的必要性。

四、內容掌---方案與預測

   掌握重點突出、層次清晰、邏輯性強的表達方法，通過“五個步驟”呈現演講內容，提供解決方案。利用“三個預測”再次強調演講內容的可行性和必要性。

五、效果掌---認同與行動

呼吁觀眾認同觀點，采取行動。掌握行動提議的“三要素”，部署開始行動的“三個階段”。

第五部分 課程評估

1、課程總結  課程要點回顧與關鍵點總結

2、課后測試  安排課程評估進行結訓總結

                                                         謝謝！