培訓課時：1天（6小時/天）

培訓形式：講授+演練+案例+工具

老師特點：用“實戰”說話，用“案例”分析；不談大道理，給方法，給工具；輕松、快樂、激情、幽默。

一、經銷商三年市場規劃

1、  市場走向與容量預估

2、  SWOT分析

3、  ROI分析

4、  商圈布局

5、  渠道布局

6、團隊建設

二、經銷商公司化運營的五大關鍵

1、針對性的設定管理架構及崗位職能

?  多店經銷商管理架構

?  單店經銷商管理架構

?  區域代理商管理架構

2、招對人，才能管好人

?  傳統招聘流程剖析

?  想讓馬兒為你跑，先讓馬兒吃你的草

?  選拔優秀員的五大標準

?  招聘優秀員工的四大途徑

?  判斷是否優秀的10個面試問題  

3、建立積極的薪資與激勵機制

?  常規薪酬結構設計

?  各崗位KPI考核表

?  精準高效的激勵手段

?  八種零成本或低成本的激勵方式

?  四大通道促進員工發展

?  三大手段留住關鍵人才

4、建立高績效的執行力系統

?  流程化建設

?  目標管理（業績目標、策略指標、關鍵節點）

?  目標達成的五大重點

?  保證員工完成目標的三大手段

?  打造三個文化（學習文化、PK文化、感恩文化）

5、狼性團隊管理工具

?  建立九張數據化表格，讓團隊自動運轉

?  建立三本工作手冊，提升自我解決問題的能力

?  建立三大業務診斷，挖掘業務增長空間

三、經銷商的經營管理能力修煉

1、  駕馭能力——全局意識

2、  演講能力——影響意識

3、  洞察能力——前瞻意識

4、  策劃能力——創新意識

5、  教練能力——傳承意識

（課程結束）